渠道运行三句话 留用户 不还价.docx

渠道运营三句话 留顾客 不还价

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　　来自：销售技巧微课销售员顾客进店你一般第一句说什么呢？
　　“有什么可 渠道运营三句话 留顾客 不还价

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　　来自：销售技巧微课销售员顾客进店你一般第一句说什么呢？
　　“有什么可以帮您的吗？” ☚✘
　　“先生，请随便看看！” ☚✘
　　“你想看个什么价位的？” ☚✘
　　“能耽误您几分钟时间吗？” ☚✘
　　“我能帮您做些什么？” ☚✘
　　“爱慕的话，可以看一看！” ☚✘
　　我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么答复你呢？基本上一句话所有可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？诸多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见她不懂得何年何月再相逢了，一件衣服也许一两年，一台电视也许八年，一台冰箱也许十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计所有见不到了！
　　如果这笔销售不在你那里产生，就在她人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，也许你的小孩的衣服就成了她人小孩的衣服，你小孩的书包就成了她人小孩的书包。
　　一般第一句话这样说：“你好，欢迎光顾XXX专柜！”把你的品牌说出来，由于顾客也许是在商场瞎逛，也许路边的店有诸多，她只是进来看看，也许并不懂得你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
　　尚有一种因素，就是你要当着顾客的面，在她耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强诸多倍，由于是你真切的告诉她的！她也许今天不会买，但当她想买的时候，她的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
　　那就是给她一种留下来的理由！
　　女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
　　“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一种理由！
　　第二句话一般这样说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西所有爱慕看看，例如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的措施把新款突出出来，由于目前说新款的专柜太多了！
　　第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这样说：“我们这里正在搞活动！”由于目前每家所有在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感爱好了！会注意的听你话的！
　　第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销氛围，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，好友可以自己组织语言！
　　其实顾客的心理通过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西所有同样，我想再说一下：卖马桶跟卖冰棍没什么辨别！
　　诸多导购是这样说的：“你好，欢迎光顾XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”立