化妆品活动策划方案.docx

化妆品活动策划方案
化妆品活动策划方案1
　　一、活动主题
　　快乐女人节“漂亮存折”送不停
　　二、活动目的
　　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好
　　细微环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
　　三：化妆品促销活动销量提升留意事项：
　　a、促销人员肯定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟识，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。
　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通
化妆品活动策划方案3
　　活动目的：
　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。
　　2、本活动方案以店内整体销售为动身点，力求增加整体销量。
　　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力气对比中占据比较有利的地位。
　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。
　　活动对象：
　　xx市内及周边的化妆品消费者
　　活动主题：
　　迎双节纯美情动女人心
　　活动方式：
　　xx化妆品店可采纳几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。
　　详细环节：
　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯漂亮人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精致礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在肯定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可依据顾客的消费状况抵现运用。
　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式
　　（1）68元+1元=168元
　　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）
　　（2）200元=400元赠代金券
　　购物满200元赠总价值200元代金券
　　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金运用，可选择要处理掉的产品为主）
　　A、以买赠为其次条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客挚友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。
　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。
　　B、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以依据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但须要留意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
　　（3）确定刺激程度：促销要取得胜利，必需使活动具有刺激性，能刺激
　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
　　活动时间和地点：
　　十二月三十日至元月四日。
　　广告协作方式：
　　一次胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，。
　　依据本次活动的状况，建议经销商印制DM宣扬彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精致，更能吸引消费者的目光。
　　同时建议店方在店内将参与活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
　　前期打算：
　　（1）人员支配：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清晰，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
　　（2）物资打算：对活动须要的赠品、代金卷、中样