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化妆品销售广告策划书
化妆品销售广告策划书1
　　首先感谢有意于投资或加入到我们事业里来的各位挚友和投资人，让我们大家有在电子商务的大浪潮下淘宝的机会。
　　随着中国互联网的高速发展，网上购物是互联网作为网民好用性工具的重要体现，随着地发觉市场改变并刚好调整自身发展战略的品牌，深化我公司“成分主义”护肤技术的特点，实现品牌价值最大化并达到市场认同。
　　（二）市场现状和策略
　　1、当前市场状况
　　随着我的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。漂亮加芬凭借具有强势竞争实力的高科技高品质的独特的自然植物成分主义，打入竞争日益激烈的化妆品市场，但面对雅芳、美宝莲、玉兰油、ZA等知名品牌坚固而强大的市场影响力，中国消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对“漂亮加芬”这个新品牌来说将是一个极大地考验。尤其是作为全球领先的化妆品公司——欧莱雅，凭借着其覆盖中学低端市场的产品组合实现了中国市场占有率第一，因此欧莱雅在中国市场的潜力不容小视。同“雅芳”“欧莱雅”等品牌相比，我们存在品牌力软和宣扬力低等问题。
　　2、营销策略描述
　　目前，随着辽宁市场化妆品发展日益迅猛，要与“欧莱雅”此类大品牌竞争，我们必需要拥产品受众度、认知度，及强大的宣扬力度和敏捷的价格体系。 “漂亮加芬”产品具有自然植物成分，温柔低刺激，无香料、无色素、无防腐剂。每一种原材料都源自于纯自然植物，使其配方适合于任何肌肤。并打出“让小小的一滴化成大大的漂亮”极具渗透力的广告宣扬语。产品销售通路以专卖店大卖场超市药店为主坚持“高品质低价位”的经营战略结合完善的会员服务网络体系立志于把“漂亮加芬”建设成中国化妆品界的知名品牌。
　　（三）主要竞争对手及其优劣势
　　目前市场上主要竞争者有“欧莱雅”以及其它像“ZA” 、“UNES”等品牌的竞争。现对“欧莱雅”的优劣势进行分析：
　　优势：
　　a. 知名度和市场占有率高。
　　b. 拥有多元化品牌。
　　c．拓展全面，市场分销集中化。
　　d．组织的敏捷性和适应性。
　　劣势：
　　a. 同功能产品价位高。
　　b. 品牌延长，风险大。
　　c. 激素和重金属含量高，腐蚀皮肤。
　　（四）外部环境分析
　　1. 经济
　　随着我国经济的增长，化妆品德业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一，众多国际知名化妆品品牌纷纷进入中国。与此同时国内化妆品企业也快速崛起，使得化妆品市场竞争特别激烈。但不管是国内的“雅芳”，还是国际大牌“欧莱雅”，运用成分以铅、汞、碱、重金属等化学物质居多，却没有把自然效用放在首位。而“漂亮加芬”品牌注意成份和实效。温柔、清爽、清洁力超强。用东方独有的方式从各种角度上解决肌肤问题。同类产品市场出现率低，前景好，发展空间大。
　　即便美国的次债危机引发全球经济出现波动，进而影响到全球化妆品市场的稳定发展。但在这样一个大背景之下，我国化妆品市场依旧呈现强劲的发展态势。尤其在辽宁省地区，温柔的气候坏境更适合运用此类产品有利于对肌肤进行彻底而完善的呵护。所以加强品牌认知度对本产品竞争起到尤为重要的作用。
化妆品销售广告策划书3
　　在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的阅历，可是在多年的工作中，我感受许多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严峻挑战!
　　作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必需想出一套可以供国内化妆品公司接着发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的：
　　一、我国化妆品产业的现状：
　　随着我的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年头前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的快速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品德业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
　　正是因为发展前景迷人，化妆品市场的竞争也非常激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。依据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成