城市空气净化.doc

作品名称:“心之爱”城市空气净化园申报者姓名: 房文娟、余慧芳、张朋林一:企业概况 1 :主旨:以“可持续发展”为宗旨,为人们保护环境,绿化城市,净化空气提供条件。实现城市处处都是绿色。从而共同建造生态文明绿色家园。 2 :企业类型:林业二:创业计划作者的情况 1 :以往的相关经验(包括时间): 2007 —— 2013 :历年来都担任班干部职位,所以管理能力、与别人沟通能力以及责任心等等相对来说都很强。 2005 —— 2014 :寒、暑假在家人酒店打工,所以对于企业管理等等方面都得到的锻炼。 2013 —— 2014 :大学期间参加各种活动来磨练自己。 2 :教育背景所学习的相关课程(包括时间) 2013 —— 2014 : 《管理学》、《公共关系学》、《使用大学英语综合教程》等等 2014 —— 2015 :《会计基础》、《会计电算化》、《财经法规与会计职业道德》、《使用大学英语综合教程》、《心理学》三:市场评估: 1: 目标顾客描述主要客源:城市中的家庭以及各大高校的情侣主要类型:亲子、家庭、情侣 2 :市场容量以及本企业预计市场占有率: 在“可持续发展”国策的鞭策下,林业得到了很好的发展,但是像我们这种营销战略的企业几乎没有, 所以现在的市场占有率相对来说比较少。 3 :市场容量变化趋势: 现如今,城市污染十分严重,尤其是发达的城市,城市居民也深受其害,所以我们企业的这种营销战略将会在社会上得到大力推广以及广泛认可,所以发展前景是可观的,市场容量也会扩大。 4 :竞争对手主要优势: 其他企业经营多年,所以会汇集一些人脉。具有社会经验较多。在资金问题上,不会出现融资不足的问题。 5 :竞争对手主要劣势: 存在季节性的问题,也就是销售旺季和销售淡季。没有售后服务或者售后服务不足。员工责任心以及素质问题不具有针对性,销售太单一。 6 :本企业相对于竞争对手手的主要优势: 本企业推行新的管理、营销模式,对于本公司聘请的园林工人进行专业培训,收费公开公正,避免操作的不规范,力求服务到位。在售后服务方面,我们会定期向我们的客户发送邮件,让他们了解树木的生长情况。本企业的营销有利于空气净化,所以我们将联系各个学校以及城市园林局,寻求合作,这样顾客种植的范围也就广了。同时也有我们国家国策的支持——可持续发展。本企业的传业者可以将顾客的这份“爱心”制作成网页,从而在电子商务、网络宣传方面具有一定的优势,同时也是传播社会正能量的行为。本企业是以家庭为核心的营销模式,所以对于小朋友从小习惯的培养也起到的促进作用。本企业对于不同季节,提供不同物种,所以不会出现季节性问题。 7 :本企业相对于竞争的主要劣势: (1) :由于创业初期,本企业对于顾客个方面要求不可能全面预测, 从而导致服务不周。(2) :本企业在资金周转,融资方面尚有不足四:营销战略及销售: 1: 销售树木种类: 就目前城市空气污染十分严重, 有些树木的种植又具有季节性, 所以本企业要根据不同季节,不同的植物生长方式,来选择适合本季节所能够种植的树种。同样也可以满足顾客不同的需要。这样企业也就可以在市场上占有一席之地。并且我们也会根据不同的节日,举办不同的植树活动,让顾客感觉,只要有爱心,每天都是植树日! 春季:杨树、银杏、梅花、海棠等等(北方适合) 夏季:富贵竹、兰花、仙人球、仙人掌等等秋季:柳树、花树、铁刀木、白千层等等冬季:水仙、文竹、铁树木、松等等 2 :营销计划: (1) 以派发传单的方式宣传企业。(2) 制作网站,将示例展示给网民,制作 MV 作为宣传片(3) 和城市园林局沟通, 将想法告诉他们, 寻求支持与帮助, 并沟通植树点。(4) 与各个学校联系,建立各大校区植树点。(5) 与各个辖区, 社区联系, 建立植树点, 并且也可以通过他们宣传自己的企业。(6) 在搞一个以“心之爱”为主题的活动, 征集选手, 借助媒体与网络力量, 选出六组优胜的代表亲情、爱情、友情的团队比赛, 评出优胜队伍。制作海报,宣传他们,这样也为企业打了广告。(7) 树木促销, 根据节日进行抽奖和礼品赠送的方法吸引消费者, 刺激消费者购买欲望。(8) 根据中国人现在喜欢过节的习惯,在“情人节”、“母亲节”、“父亲节”等节日,以不同的主题,号召人们植树,例如“情人节”推出一、以爱情为主题的植树活动,让各大高校的情侣在我们原先与学校协商好的植树地点来种下属于他们的爱情之树,记录他们的爱情,并且我们免费帮助他们制作“爱之牌”。 3 :战略目标: 开业初期:来往消费者流量较少,知名度低,消费者少。开业中期:加大宣传力度,使市民都了解企业初衷,呼吁人们绿化, 增强人们保护地球的责任心, 树立了自己的品牌, 增强了知名度和美誉度, 顾客大大量提升。开业后期: 来往消费者, 销售量比较稳定, 并且得到社会的