超市活动促销方案精选超市促销活动策划方案.docx

超市活动促销方案精选超市促销活动筹划方案

　　选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较注重，有较强烈的合伙意愿，乐意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合伙一定要小心);
　　2、 人流量大，超市活动促销方案精选超市促销活动筹划方案

　　选择合适的卖场;
　　1、 店方对该产品较注重，有较强烈的合伙意愿，乐意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合伙一定要小心);
　　2、 人流量大，形象好，地理位置好;
　　3、 超市定位及其商圈的顾客群和促销产品的定位、目的消费群一致。
　　如：玻璃瓶汽水促销店最佳选在家属区或学校周边;休闲用品促销最佳选在市中心高形象超市或崇高住宅区、商务区超市。
　　定有诱因的促销政策;
　　1、师出有名：以节庆祝礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
　　2、有效炒作：
　　① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
　　② 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
　　③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
　　④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大增进购买欲;
　　3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，成果也许“打不到”目的消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
　　4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
　　5、 面对消费者的促销政策坎级不适宜太高，并且要提供多种选择。
　　如：买1袋/包送透明钥匙包一种;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件。
　　6、 限时限量原则：和超市合伙的买赠、特价促销，一定要注旨在促销合同中明确限时限量，否则在促销期间浮现赠品/特价产品供货局限性，会面临罚款、清场的危险。
　　选择合适的产品品项和广宣品、礼物;
　　1、 广宣品设计原则
　　①广宣品风格应和目的消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：和体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
　　中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
　　小朋友用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求措施;
　　②促销pop标价和内容：
　　促销价和原价同步标出，以示辨别;
　　尽量减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清晰懂得促销内容;
　　③ 巧写特价：
　　部分都市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其她口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其她口味元/包)消费者自然明白;
　　④ 师出有名：冠以新品上市、节庆祝礼等“借口”;
　　⑥写清晰限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
　　2、赠品选择原则
　　① 尽量是新颖的常用用品