(2010版)《爱多区域经理入职培训文件》.ppt

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爱多区域经理入职培训文件
爱多背景
我们的理念
我们的几个观点
我们建设渠道的原则
我们的标准
我们对大家的基本要求
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本次课程的思路
先理论,后讨论
先了解,再分析
举例为主,思考为辅
课程提问题,实践出真理
不是讲解,是讨论
不是培训,是体会
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几个观点
我对工作的定义:
“工作是指你不愿做却不得不做的事情”
工作有三个基本目的:金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
没有规矩、不成方圆
如果你的方法不行、试试大家的方法吧
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我们的理念
本人有500G珍贵资料,包含时代光华全套培训课程和国内主流培训课程共150位名师的6000集培训视频,中外著名企业和咨询公司内部管理文档共8000份、全国企业名录1200万家,古今中外电子书库共5800本。
需要索取全部目录及具体内容请加本人QQ:139180858,如果本人不在线,请拨打**********蓝先生。欢迎有素质、爱学习的人士联系,谢谢!
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激发团队精神
先讲一个故事:日本人喜欢围棋,注重全局,美国人热爱桥牌,强调团队和友人的沟通和理解,中国人喜欢麻将,我胡不了谁也别胡!--贪婪和自私在团队合作精神中,没有半点生存空间--团队合作需要很少的时间和努力,却能得到巨大的成就
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区域经理的角色
1、  长期合作伙伴
(1)采取主动策略
(2)促成伙伴关系
(3)帮助顾客在公司内作出推荐
(4)与不积极的客户保持联系
2、策划者
(1)重视合作
(2)熟悉自己公司的政策及工作程序
(3)计划及统筹过程的每个方面
(4)使高层人员参与(双方的高层)
3、业务顾问
(1)善于解决问题
(2)分享信息
(3)注重总体形势
(4)了解客户业务
客户一般不寻求“最低价格竞投者”,而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司
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区域经理的领导风范 ROLE PLAY
营销主管是一支足球队的教练
自己会踢,更重要的是教别人去踢,
懂战术理论,更具实战经验
熟悉队员特点,恰当用人
整个团队协调,斗志旺盛
目标是赢球,而且是不断地赢球
营销主管是一支乐队的指挥
优美,激昂的音符皆出于你行云之手
管乐、弦乐、打击乐合奏如此完美
根据演出的要求配器
人们更欣赏你的指挥魅力
既是一个合格的经理,也更是一个优秀的领导者
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管理你的老板(1)
几点事实:
1、“内部销售”(INTERNAL SELLING)是最难的
1、      应将老板视为你的客户
2、      老板们的声音不一定“一致”
3、      老板就是老板
老板是“资源”,不应成为“麻烦” 
举例:沈阳快译通体系的竞争
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管理你的老板(2)
1、  分享荣誉,让他们有成应感(WIN—WIN)
2、  让你的相法成为他们的想法
3、  注重理念和价值观的共享
4、  学会区分“人”的老板和“经理‘的老板
5、  不断客观地审视和调整你和老板的关系
6、  把握业绩与沟通之间的平衡
商务通管理体系里面的“红人”的做法
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妨碍团队表现的原因
1、  缺少自主权:不断被否认和被干扰
2、  缺少支持和承诺;上层支持不足和无内部成员承诺
3、  团队规模过于庞大
4、  资源不足
5、  缺少反馈和承认:不断失贩,使士气低落
6、  竞争性的个人评估:个人间彼此部突
好团队需要有明确的目标,有效的沟通,灵活性,持久性以及对所参与事物的忠诚 
举例:名人和商务通新招聘员工的烦恼