全年市场营销方案.docx

全
年
市战
场略
营规销划
方
案
河南阳光华泰酒店有
限公司
责任创
意:郑岚
根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,制:3
开房率：85%即120间/日
两个月总（62天）收入:
万元，月平均：
万元*A、
C、本月总收入:万元*D、本月工作重点:
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
C、本月总收入:万元*D、本月工作重点:
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
各月工作重点:
7月份:1、加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。
2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销---－－-－7月中旬餐饮
部完成菜谱方案、销售部完防广告宣传促销方案、各项工作逐步开展」3、中
秋节
月饼促销,7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传
促销方案、各项工作逐步开展。&月份:^、加强署期师生活动促销。2、加强“学生谢师宴”促销。
5、加强商务散客促销I制定岀9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。6、国庆
节客房、节后婚宴--－8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部
完成接待及促销方案。
C、本月总收入:万元*D、本月工作重点:
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
3、淡季:6、9月份
*（30天）,2013年9月（30天）:预定比例：团:散=7：3,总开房率：70％即99间／日
每日收入:团：7000元，散：5625元
两个月总（60天）收入:
万元，月平均：
万元
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
B、各月工作重点：*6月份：a1、加强对“高考房”市场调查。岔、加强署期师生活动促销。P、
加强商务促销。■*9月份:
1、加强会务促销。岔、加强商务促销。
3、加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。
制定“圣诞”活动方案。
4、预算全年客房营业收入：
万尼年平均开房率：%
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
每日可供租房数：121间a计划每日岀租房数:135间
平均房价:团队:
元/间,散客：
元/间。a每天收入：团队：万元，散
客:万元5a、会务设施和其它代理收入:
万元a总计：万元
a第五章市场推广方法a
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的岀
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
路。为什么这样说,因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输岀（宣传促销）是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，
大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的
一、销售部：
1、旅行社客源
把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的岀租率，吸引各
社团队。
B当月余下日24天收入:万元上预定比例:团:散=6:4
稳住本的主要大社、走岀去寻访郑州、洛阳、开封各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源,在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆,接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率,那就必须对计调部人员进行公关。
积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。4(a)推岀“年价团队房”(一年一个价)。a(5)为扩大餐饮消费,团队要求含早餐、正餐。
2、会务客源促销
(1)促销时间:上半年1至4月▲下半年10至12月a(2)促销对象:(a)政府各职能
部门(b)本地商务公司(c)外商务公司a(3)以本企业单位和建立外酒店联盟对接会务、散客。4(a)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的,学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。a3、散客客源
散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场,要在有限的房数提高总量,散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是郑州新郑港区市场,其次是内其它县市，从战备方向上