如何成为一个优秀的产品经理.ppt

如何成为一个优秀的产品经理
PPT课程版本日期:2000年5月11日
课程教材由:微软(中国)有限公司提供
企业为什么要设产品经理?
更多战略性的思考:
商战军师
加强业绩保障:
短期收益
激发创业精神
快速反应
如何评价产品经理的业绩?
经营业绩:
可持续的销售额增长
市场份额扩大
高附加值品种的份额扩大
管理有序:
业绩与Forecast相配(说到做到)
控制预算
客户满意度
影响力:
市场:对客户的引导
行业:树立权威性
技术:反馈研发部门
产品经理的角色:Business Owner
生意的主人:分析
市场
业务
竞争
协调沟通人:
管理
协作
答疑解惑
行动者:
Thought leadership
设计市场运动
实施运作
生意的主人: 成为Small Business
产品经理是自己产品的主人
你不为自己的产品着想,没人会为它着想
了解它,然后发自内心地去爱
看好自己的产品,决不能让它吃亏
We eat, sleep and dream of it
在战略方向上应自己掌握命运
不要依赖别人
不要轻信别人
时刻准备着为自己的孩子而战斗
理解生意:Listen and Lead
广泛了解:
行业媒体、
、
大众媒体,
参观书店,
参加行业讲座等
深入理解自己的产品
你也要是技术权威
不一定了解实现的细节
从不停止思考,
问正确的问题
应用产品的知识来融会贯通
解决客户的现实问题
尝试用连载的形式写出这些应用的场景
不停地讲这些场景
看好你的数字:Numbers!
By the end of the day,
we are measured by numbers.
深入思考你的数字,理解其中的逻辑关系
做自己的Forecast,
采用Excel来每日Track实际数字的变化
与Forecast比较
热衷于讨论你的数字,加强对数字的理解。
根据数字的感觉,来考虑你的Priority
竞争策略:孙子兵法
知己知彼,百站不贻
Five Microsoft Play
Drag race
Best of Both
Squeeze play
Leader
Add-on
在正确的时间说服正确的人
行动者:Speed, To the point
总是在确定战略方向后,再策划市场活动
市场活动策划五步曲
Value: 主题一定是具体的客户利益
Budget: 看好你的Marketing dollar
Operation: 成功的关键是执行能力
Marketing: 积极、有效、创新地去宣传
Customer Service: 确保客户真正地满意
行动前准备好你的:
Team/Vendor
Channel Partner
Alliance Partner
市场运作:Team & Vendor
建立公司内部的Team,激励起来
在底线满足的前提下,激励和支持Vendor干任何他想干的事,让他觉得每天都充满干劲
找最好的Vendor,其标志是增值服务的能力:
对行业的了解程度
思考的深度和广度
执行能力
敬业精神
团队情况等
告诉Vendor你的底线(你想要什么),请Vendor自我管理
告诉Vendor,你觉得他很有价值,你们是一个团队,分享成功的快乐
通情达理地让Vendor赚钱