《红福宝专业话术》.ppt

广东 银保

专业销售话术
整理课件1
杨 洁
人生格言
世上没有绝对幸福的人
只有一颗不肯快乐的心
个人经历
3年销售人
5年保险路
--未完待续--
一直在努力
为什么保险难卖
观念营销
成功销售
小心，因为我们一人倒下，全家都会倒下的。
如果昨天我们不能回家？如果自昨天我们突然变得没有了收入？万一昨天的事不幸发生了，我们的家人该怎样生活？
导入角度及话术
从医疗健康方面导入
陈先生，你现在很健康，我也很健康。但是，其实我们都在用健康挣钱啊！随着时光的流逝，岁月不饶人，我们总有一天会失去健康的，也就是说我们总有一天要用钱来换回健康的。
但是，没有一个人能肯定地说，当他有一天需要用钱来换回健康时能有足够的钱。而保险公司可以帮助我们保证这一点。
从子女教育金方面导入
陈先生，您事业那么成功，家庭那么幸福，你一定关心你小孩的教育吧？
“望子成龙，望女成凤”是每位父母的愿望，也是每位父母的责任。
能问您一个问题吗？一个孩子从小学到大学需要我们做些什么准备？
如果一天*块钱就能确保您的孩子接受完整的教育，相信你一定想参加吧！
从储蓄/养老方面导入
陈先生，相信您一定也会同意一件事，那就是大多数的人都希望在年老的时候仍然有一份稳定的收人，而不用依靠孩子、亲戚或朋友，对吧？！
其实，即使自己的子女很孝顺，对他们而言，要保证我们年老后的生活质量也是一个挺沉重的负担；这种成为子女负担的生活并不是我们想要的，您说是吗？
相信您一定会赞成趁年轻有能力的时候多为未来退休后的生活做一些准备吧？！
从理财方面导入
陈先生，有很多人把保险当成一种消费支出，而实际上它是一种非常科学的理财手段。
保险不仅可以保障您现在的生活，而且有的险种还具有投资理财的功能。保险公司可以运用的资金量非常大，而且有专门的专家进行投资运作。像分红险、万能险、投资连结保险都是各具特色的兼有保障和理财功能的险种。
您觉得您理财最看重什么？您觉得你是稳健型的还是激进型的理财者？
从资产保全方面导入
陈先生，经商的人都很少有人没债权债务的，当我们事业一帆风顺时，资金链是没有任何问题的，但万一有点什么问题，欠债的一定找不到人，而追债的一定会第一时间出现。当法院查封、冻结我们的资产时，我们怎么办？
《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”同时，人寿保险也不会被法院查封。
三句话讲产品
二年一返还－－金额为基本保额的10% 、等于每年返5%（不取可累积生息）
高额的保障－－交通工具意外身故保险金＝基本保额×已交保费年度×3
固定收益高－－每年可享受分红、二年还有10%返还、到期还有高达几倍的满期保险金。
拒绝处理
分红是不固定的，分不了多少钱
分红不固定正是这个产品最大的好处，银行利率是固定的，挺稳妥的吧？但是您看现在市场变化多大呀，银行一直在升息，每次一生息，您的钱不管是存着不动还是重存都不划算，外面的资本市场再怎么变化，跟存款一点关系也没有。分红保险就不一样了，现在保险资金可以运用到股市、债券、大额协议存款、基础设施甚至是海外投资，而且是专家理财。这样可以通过分红灵活地、持续地把公司的经营效益分给客户，多好呀！
我还年轻，没有必要买保险
1、张先生，听说过现在流行的一句话吗？“一个男人没有保险不能嫁给他，因为他没有责任心。”张先生，您是有责任心的，对吧？
2、保险这东西，特别意外险，就是要年轻的时候才买呢。年纪大了，你想买保险公司都不卖给你呢！
我没有兴趣，不需要，保险没有用
1、张小姐，其实人人都需要保险，只是向谁投保。有的人用少许的保险费，通过保险公司转移风险，有的人把保险费省下来，等于向自己投保，如有闪失自己独自承担风险。我相信您会选择前者吧？
2、您千万别这样想，俗话说不怕一万，就怕万一，车还要备胎，何况是人呢？保险这东西本为就是在您不需要的时候买的，等你什么时候真的需要了，想买还买不到了。所以我真的劝您别这样想。危机无处不在，而且这个计划相当于用利息换保障，返还速度又快。没事最好，满期后您可以将您交的钱全部拿回去，您觉得怎么样呢？
投资报酬率不划算
1、投资跟保险这可是没有可比性的，投资是高风险的，您投资也不会拿全部的钱去吧？保险就不一样了，更重要的是强调保障，这可是任何一种投资都取代不了的，您说是吧？再说我们也不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，您说是吧先生？
2、投资就算收益好的话能有多少？20%，30%？可是保险如果一旦真的有事，200%，300%赔给您啊！
时间太长
1、（十年）啊？您觉得长啊，我们好多客户还嫌时间短呢，都要求保一个时间更长的。您知道年龄越大，保费越