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区域销售经理薪资构架
区域销售经理薪资构架
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区域销售经理薪资构架
区域销售经理薪资构架、业绩奖金考核方法
一、区域销售经理薪资构架
薪资结构：根本薪资+通讯、办公补贴+综合考评工资+业绩奖金+费用考核设特殊情况必须乘坐，须事先征得总监同意。
6、根本工资、通讯补贴、办公补贴，每月按时发放，不予扣罚。
，协助客户工作，走访市场，制定促销、进行培训，开发新市场。
无条件完成当月公司布置的销售回款。
8.〔差旅费用、客情联系卡、铺底等，包括各类报表〕觉察弄虚作假行为的，视情节轻重扣
除局部工资或者全额工资。
上述行为综合考评， 由事业部总监在月底做出评估。 销售经理的绩效考评中， 连续三个月不
合格者，公司将予以劝退或开除。
三、费用考核奖金
1、区域销售经理要学会掌握区域内的费用支出， 本年度给于区域销售经理回款额的 35%作
为费用控制额度。
2、该费用额度包括以下内容：进场费、条码费、地堆费等市场费用，柜台制作费，各类促
销活动费用〔含公司制定活动及个性化申请〕 ，铺底费用，年终返点费用、广告费用、
个人工资，差旅费，税金等。
3、各项费用按公司规定由区域经理予以申请，由总监进行审批，实际发生费用由财务部每
月予以分列汇总并报总监。每三个月对区域销售经理进行考核，并予以发放费用考核奖
金。
4、每三个月末将三个月的总费用与总回款进行计算，核实费用比，以 35%为基点，费用比
每±1%，三个月的总业绩奖金± 2%，作为费用考核奖金。
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5、费用考核奖金在第四个月发放 50%，第二年春节前发放另外 50%。
6、在年度末对费用比进行总评， 控制在35%以内的前三名，分别以年业绩奖金的 3%、2%、
1%予以奖励，超过 35%的，无年度总业绩奖金。
四、额外奖励
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1、当月完成销售指标200%者，可享受工作区间单程机票〔指标达300%者，可享受工作区间双程机票〔7折以下〕

7折以下〕
1次。

1次，当月完成销售
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2、当月完成销售指标者，可参与当月优秀员工评选
A、最高达标奖： 3000元
B、最正确员工奖：2000元
C、特别表现奖：1000元
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3、年度完成销售指标者可参与年度最正确员工奖的评比。
评比标准为：
A、完成年度销售指标并全年未达标次数不超过 3次；
B、年度内被评选为当月优秀员工次数最多者；
C、费用比控制在 35%以内者
最正确员工奖的奖励为：锦旗与荣誉证书一份，奖金
5000元。
4、半年度表现杰出者，公司可视其能力考虑是否晋升为大区经理，晋升为大区经理，可获
1000元/月的岗位津贴，并另行设立奖金提成标准。
5、年度销售回款超过300万元以上第一名，奖励价值5万元的轿车一辆〔税费及保险等杂费自理〕。
注：得公司奖励者