保险企业培训计划.docx

保险公司培训筹划

篇一：
　　培训筹划
　　为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段
　　新进保险营销员培训筹划
　　保险营销　　·增员原则环节和基本话
　　术
　　·星星之火可以燎原?意
　　外险
　　·成功的事业筹划?迈出
　　成功的第二步
　　安排：10小时
　　对象：见习主任 发展一支优秀的团队 * 掌握教导的核心点及有关* 进一步提高主任的增职工具的运用 技能 * 提高主任的销售技能 内容： ·时问管理 内容： ·推销升级——目的市场·如何做个好主管--主管的开发 职责 ·如何做有效的教导 ·单位建立和发展 ·增员约访和搅动 ·如何运用意外险进行直·目的和筹划——我的晋辖组的管理 级筹划 ·成功的事业舞台筹划 ·增员面谈 安排：17小时，封闭式培·辅训的基本概念 训 ·第二批顾客的开拓——对象：正式主任，且通过业深耕和广耕 务主任基本培训 安排：14小时
　　对象：晋级后的正式主任
　　业务襄理在职培训 友邦杰出主管培训课程
　　——TEAM培训 业务襄理基本培训
　　目的： 目的： 目的：
　　* 掌握制定有效经营筹划* 明确自身的责任和使命 * 协助业务经理建立一套的措施 * 进一步理解晋级考核制系统的经营模式
　　* 进一步提高增员、训练、度 * 使业务经理明确团队发教导的技巧 * 基本掌握业务发展工作展方向
　　* 针对案例进行讨论和分的各项技能 * 进一步提高团队经营的享 * 明确如何扮演襄理的角技能——增员、教导、绩效 色 管理等
　　内容： * 贯彻筹划，达到目的
　　·有效的经营筹划 内容：
　　·增员 内容： ·筹划成就
　　·训练 ·业务襄理的责任和使命 ·团队建立
　　·教导 ·业务襄理的时间管理 ·人才建设
　　·成功分享 ·AIG LEADERSHIP ·达到目的
　　·业务襄理做好行政工作 ·行动主导
　　安排：27小时， 封闭式·单位运作实务
　　培训 ·通过意外险提高单位活安排：每月一天，共5个月对象：正式业务襄理 动率 完毕
　　·如何达到业务经理的晋对象：正式业务经理
　　级目的
　　安排：14小时
　　对象：正式襄理 区处经理基本培训 区处经理在职培训 卓越经理人培训课程——PPM培
　　训
　　目的： 目的： 目的：
　　* 掌握区处经理应具有的* 进一步掌握区处经理基本* 协助营销主管建立一套各项基本管理技能为晋级培训中之核心内容，并能系统和经营模式
　　处经理做充足准备 纯熟运用 * 创立和维持高效力、高品 质的营销团队
　　内容： 内容：
　　·区处经理的职责和挑战 ·KRA案例研讨 内容：
　　·目的和筹划 ·业务行政 ·筹划盼望的成果 ·单位经营绩效的管理 ·活动的设计和推动及其·增员赢家
　　·单位的培训筹划 目的达到 ·培训和发展
　　·人力发展筹划和活动举·展会的筹划和举办 ·督导和评估
　　办 ·成功会议的筹划和主持 ·有效沟通
　　·业务活动的筹划和举办 ·团队沟通和鼓励 ·鼓励和领导
　　·区处经营的行政概述 ·衔接训练和教导 ·市场营销
　　·如何有效运用PA经营·谨遵职业操守 安排：20小时，封闭式培团队
　　训 安排：60小时，封闭式培对象：正式区处经理 安排：20小时 训
　　对象：正式区处经理 对象：正式区处经理
　　增员专修班 训练教导专修班
　　目的： 目的：
　　* 协助学员理解增员的意* 全力提高各级主管的训
　　义，掌握增员的 基本方练教导技能，保证其团队
　　法，理解增员的渠道和步健康发展，从而提高成员
　　骤，学习运用增职工具并的定着率。
　　掌握有关话术； 明确组织
　　发展的意义和利益，进一内容：
　　步提高增员的技巧。 ·理念分享
　　·业务主任如何教导成员
　　内容： ·业务主任如何训练成员
　　·增员的意义 ·训练的核心内容
　　·组织和事业发展
　　·增员的渠道和接近技巧 安排： 按参训对象不同样分
　　·运用增员来进行增员面为初级班和晋阶班
　　谈 ·初级班：每三个月安排一
篇二：保险公司职工培训筹划
　　保险公司职工培训筹划
　　一、总体目的
　　1、加强公司高管人员的培训，提高经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。
　　2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识构造，增强综合管理能力、创新能力和实行能力。
　　3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、