保险销售人员个人年度工作总结 事业人员年度工作总结.docx

保险销售人员个人年度工作总结_事业人员年度工作总结

导语当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高结识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来流，带领各部职工紧紧环绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋剧烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，通过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。
　　全面加强学。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体职工予以的重要职责和使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实行。因此，我十分本资料权属资源网严禁复制抄袭注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的措施指引自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
　　不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我始终把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实行有针对性的培训筹划，加强领导班子和职工队伍建设。
　　二、业务管理
　　“没有规矩不成方圆”。要想使一种公司稳步发展，必需制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入肯定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善多种管理制度和措施，并真正贯彻到行动中去，才干出成绩、见效益。业务管理中我核心做了如下工作：
　　1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售筹划。制定筹划时本着实事求是、根据各个险种特点、顾客特点，部室状况拟定每个部室合理的、可实现的目的。在目的拟定后来，我本着“事事贯彻，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来保证各部室目的筹划的顺利完毕。
　　2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。始终注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织人们学知识、找经验，提高职工全面素质。培训核心放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的哺育。学习增进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下夯实的基本。
　　3、协助经理室全面推动薪酬制度创新，不断夯实公司基本管理工作。建立和岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧环绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目的，全面推动公司薪酬体制改革。初步建立了一种能上能下，能进能出，可以充足激发职工积极性和发明性的用人机制。
　　三、部室负责工作
　　除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务核心是面向大顾客。我的大顾客业务核心是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基本上，我在全市一方面开办了针对营本资料权属资源网严禁复制抄袭业性货车的货运险。货运险的开办既为顾客提供了安全保障又增长了公司保费收入，真可谓一举两得。通过不懈努力，我部全年完毕保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元，非车险业务xxxx元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
　　四、工作中的局限性
　　由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不立即，记录数据浮现偏差等。有时工作有暴躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;解决部分工作关系时还不能得心应手。
　　综上所述，这三个月来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的结识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司职工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，获得了很大成绩。
　　新的一年立即到来，保险市场的竞争将更加剧烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必需进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接将来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的对的领导下，在全体职工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定可以发明出更加辉煌的业绩。
篇三
　　转眼间，***年已成为历史，但我们仍然记得去年剧烈的竞争。天气虽不是特别的寒冷，但大街上到处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xx年阀门行业将会又是一种大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家公司所有在抢人才，抢市场，人们已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的结识。
　　一、任务完毕状况
　　今年实际完毕销售量为5000万，其中一车间