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拍卖服务方案
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拍卖服务方案
目录
第一章 拍卖标的描述及市场分析
第二章 拍卖工作方案
〔一〕准备工作
〔二〕拍卖工作方案及时间安排
第三章 拍卖风险揭示及对策
〔一〕：
一、科学确定保存价
确定拍卖标的保存价，既是一种艺术，又是一种策略，它必须要与标的市场价相对应，假设保存价过高，就会导致竞买客户的流失，失去时机；保存价偏低或者出现拍卖时竞买人合谋，那么会造成委托方应得利益损失。因此，拍卖人在拍卖前，应对拍卖标的进行充分的市场
调研，全面了解标的情况，在客观分析标的资源的根底上，按照“保存价从低，低开高走，宜低不宜高〞的原那么，给委托方提供科学参考意见。建议委托方科学、合理确定标的的拍卖保存价〔也称底价〕。
标的保存价合理，给竞买人以利润空间，方能充分调动竞买人参与竞买的积极性，以形成剧烈的竞争气氛，从而实现理想的拍卖成交目标。二、招商宣传是关键
招商宣传是否成功，主要取决于拍卖人的运作能力和经验。 加大
宣传招商力度，借势创意，做好标的包装，宣传标的优势，扩大招商
范围，吸引众多的潜在竞买人积极参与竞买，方能确保拍卖成功。因
此，拍卖公告期要合理，给投资者必要的分析、决策时间；公告要尽
量扩大辐射范围，应同时在多家媒体、采取多种方式进行信息发布；
公告内容上应充分反映出拍卖标的的潜在价值； 做好公告的设计、策
划，以发挥媒体的传播效应，提高宣传推介效果，以争取到更多的竞
买人，充分实现标的价值。
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三、专业化运作是保证
我们经过多年的拍卖实践，在众多的领域中都积累了丰富的拍卖
工作经验，专业化程度日趋成熟。
四、选择优秀的拍卖师
优秀拍卖师对拍卖技巧的灵活应用，能激发现场竞买人的竞价热情，有可能打破竞买人原有的参拍策略。拍卖师主持拍卖会，能否掌控、调节拍卖会现场气氛，是确保拍卖会能否成功的关键。我们决定由公司首席拍卖师主持本次拍卖会。
〔二〕拍卖“冒标〞风险揭示及对策
在拍卖中，投资者往往自觉不自觉的突破原有的心理价位，志在必得，从而导致“冒标〞风险，为以后标的交割留下隐患。为防止拍卖中“冒标〞现象的发生，拍卖人的操作实力、经验就显得尤为重要。一、详实了解、掌握竞买人的心理价位
通过与竞买人进行深度沟通，详实了解竞买人参拍的真实意图，切实掌握竞买人心态，做到心中有数，应对自如。
二、高度重视竞买群体心理的多种变化
我们将在掌握竞买人心理价位的根底上，在拍卖会上密切注视竞买人的心理变化，适时、客观、合理的引导竞买人理性决策，将可能出现的“冒标〞问题消灭在萌芽状态，确保标的顺利成交。三、严密制作拍卖规那么
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针对此次拍卖标的，制作标准、科学的拍卖文件，对拍卖中可能出现的各类问题，与委托方充分进行沟通，作到详尽声明和约定。在竞买人办理报名手续时，让竞买人仔细阅读拍卖规那么，并签字确认，这样使买受人不想违规，不能违规，也不敢违规。
〔三〕竞买人恶意串通风险揭示及对策
拍卖中的恶意串通是指在拍卖活动中，拍卖当事人为了谋取不
法利益共同合谋实施的损害他人利益的违法行为。 竞买人相互之间的
恶意串通主要表现在以下几个方面：〔 1〕竞买人之间相互约定一致
压低拍卖价格；〔2〕竞买人之间相互约定买受人或相互约定排挤其
他竞买人；〔3〕其他恶意串通行为。根据我们长期拍卖实践的经验，
结合此次拍卖标的的特殊性，主要采取以下对策：
一、全面掌握竞买人的竞买心理和行为
在拍卖活动前期，通过与竞买人的直接接触，用专业的眼光审视每个竞买人的真实心理和意图，将竞买人内心存在的串通心理消灭在萌芽状态之中。
二、加强拍卖会活动的安保措施
拍卖实践中，有些竞买人利用不正当的竞争手段，威胁其他竞买人竞投。针对这种情况，拍卖人应当提前安排好安保人员，制定严密的安保措施，以确保拍卖活动的顺利进行。三、拍卖师视拍卖会情况灵活采用拍卖方式
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?拍卖法?规定：拍卖活动应当由拍卖师主持。拍卖师在主持拍
卖中，有权视拍卖现场情况灵活采用不同的拍卖方式。 根据我们多年
的拍卖实践经验，在采取常用的增价式拍卖方式的同时， 拍卖人可以
通过改变拍卖方式来阻止竞买人之间的串通合谋。
第四章 招商宣传
我公司将严格按照?拍卖法?的规定，根据委托方的要求，结合此次拍卖标的的具体情况，选择适当的新闻媒体发布拍卖信息或公告，全方位进行宣传，吸引尽可能