品牌培育管理办法.docx

附件1：
六安市烟草公司卷烟品牌培育管理办法
卷烟品牌是工商利益的纽带，是连接生产者、流通者、消费者的桥梁，是增强行业竞争实力和水平的关键，也是商业企业稳定市场、促进销售、持续发展的根本。为适应行业快速发展的新形势，做好品牌培育合的发展动态，结合六安卷烟市场消费习惯、变化趋势和长远发展的需要，通过完善品牌培育机制，逐步形成大品牌主导、货源稳定、满足市场需求的卷烟品牌组合和主辅品牌结构。

品牌规格的数量根据品牌发展的定位具体确定，主导品牌以保证销量为原则，每个价类品牌的规格数量一般为1-2个；替补品牌以适应市场为原则，规格数量一般为3-5个，低档烟可根据实际情况适当放宽；区域或过渡性品牌以区域投放和短期维持市场稳定为原则，规格数量一般为1-2个。
第四条品牌的选择和引入
一、品牌选择的原则
品牌的选择须遵循六项原则：客户需求导向原则、百牌号控制原则、重点骨干品牌优先引入原则、在销品牌能进能出原则、规格数量适度控制原则、低档烟适当开放原则。
二、品牌引入的审批流程
营销管理中心根据品牌培育目标、遵循品牌选择原则，在百牌号品牌目录中进行筛选，将筛选后的拟引入品牌提交区域营销部征求意见，区域营销部针对引入品牌进行市场需求预测反馈，经营销管理中心综合分析后，填写《品牌引入审批表》，提出品牌引入的建议并说明引入理由，报公司品

牌管理领导小组集体审定并经组长批准后，列入年度品牌引
入计划，经与工业企业协商沟通后签订协议。
第五条
品牌培育的过程管
一、建立品牌档案
一）供应商档案
全国重点工业企业、周边省份工业企业简介、产品简介；在销供应商详细档案内容：供应商名称、开户银行、银行帐号、经营地址、传真、邮政编码、网站、公司简介、年生产计划、分类销售计划、当地业务代表基本情况。
（二）品牌档案
重点企业骨干品牌、省际周边名优品牌、低档烟主要品牌档案；在销品牌详细档案内容：品牌规格全称、条形码、焦油含量、烟气烟碱及一氧化碳含量、调拨价、批发价、零售指导价、单品投放策略、货源供应策略。
（三）品牌动销档案
新品引入阶段采取区域选择投放、重点客户选择投放、初期定量投放的试销方式，通过订单部对投放后3个循环的销售数据的分析，根据营销部对品牌上柜后品牌动销情况和
市场潜力的分析预测，营销中心综合确定下一阶段品牌培育目标和投放策略，详细记录试销阶段品牌动销情况，定期按照工业企业合并重组和品牌整合的情况更新供应商和品牌档案。

品牌培育过程的监控
一）试销跟踪
品牌投放后，订单部须就品牌推介难易程度、初期投放零售户反映、订货员意见作出品牌投放的综合评价；营销部须综合消费者意见、客户反映、客户经理建议得出营销部对投放品牌的综合评价；营销中心通过品牌销售数据分析，结
合订单部和营销部的评价意见，对试销投放的品牌进行客观预测分析，明确预测品牌月销量、市场潜力销量，得出品牌
培育的结论意见，提出下一阶段品牌培育的具体建议并详细记入品牌档案。
（二）宣传促销管理
按照品牌培育和行业规范经营的要求，产品宣传促销活动须建立申请、审批、备案制度，产品宣传促销前须就详细促销方案、宣传促销材料提出申请，经专卖管理部门审核和市局领导批准，确定具体宣传促销范围和形式，在指定的地点