旅游销售计划书.docx

旅游销售计划书
旅游销售安排书1
　　旅游业是创汇创收的外向型综合性很强的新兴产业。加大宣扬力度，开拓旅游市场，是加快旅游业发展头等重要的问题;开发市场的广度和深度，是宣扬成效的详细标记。旅游现在已经成为人们生活中必不行缺少的一项活动。间，所以在旅游地产的开发和景区的建设推广上必需有机结合才能得以顺当进行。只要打造知名景区才能创建旅游地产和农家示范村的新名片。
　　五、市场运作方式(策略)
　　1、了解石家庄旅行社状况，从而有针对性的选择合作对象达成战略同盟(进行采线，深化了解景区)。
　　石家庄共有旅行社100多家，其中可以走国际线路的旅行社共有8%，走国内线路的较大旅行社占45%。我们在工作中要和其中1家做为主推社，5-10家旅行社作为协助推广达成长期友好的合作关系(其它社可做为散拼社)，以助于市场长期稳定的开展。
　　2、加强服务意识，提高服务质量，强化业务学问，从而提高景区的整体工作水平。
　　在工作中使旅行社和社会群体对景区有一个深化直观的相识。作为旅行社启用哪条线路主要还是以赢利为目的，所以我们在不影响自身复利益的状况下给出旅行社较大的利润空间，这样就能在旅行社这个平台上使景区得到更大范围的推广。
　　实施方法：景区要制定完善的经营制度和服务体制，主要详细工作由景区领导负责。同时导游部每月要对导游进行专业技能培训，以便能够更好的为旅行社和游客服务，提升旅游整体的服务质量。
　　3、主动开展内接外连，广交挚友，做好本地旅行社、新闻媒体和景区之间的连接工作。
　　学习本地知名旅行社的胜利阅历，与合作媒体及旅行社或商家实行大型活动，扩大景区对外影响力，树立景区的良好形象，广泛结交旅游届的业内人士，为景区旅游市场的更好发展打下坚实的基础。在内接方面，主动与本地旅行社搞好关系，通过同行线路合作宣扬我们的景点，增加旅游收入，为景区旅游业的更好发展奠定基础。
　　实施方式：制定最实惠的门票销售政策和返点政策对与旅行社行社合作，特别时期需制定特别的实惠政策。详情见养子沟风景区销售协议。拟定旅行社看法回访表，每同与各界同行进行加访，刚好发觉问题，解决问题。依据不同时期，景区，旅行社联合户外旅游俱乐部、4S车行、写生俱乐部、拓展单位结合新闻媒体制定有利益推动旅游市场发展的新政策。
　　4、努力做好机关企业事业单位团体的业务工作。
　　企事业单位和机关团体旅游在旅游业占有很大的空间，这些单位每年都有肯定的旅游安排，基本上都属于公费，而且人数较多。只要达到双赢目的，合作应会顺当。
　　实施方法：通过电话营销方式与各大事业单位联系，开展旅游业务推广工作，运作可通过主推社执行。
　　六、广告投放建议
　　广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，假如没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断改变。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
　　1、公交电视媒体：
　　电视声音、画面兼具，广告的欣赏性最强，最能引起消费者的爱好。电视普及率高，广告可深化大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递快速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告支配密集可快速收到宣扬效果。
　　2、报纸媒体：
　　报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣扬范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简洁，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、学问性等显着特征，提高了读者阅读爱好，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消逝，便于长期保存。
　　3、发宣扬单：
　　印刷品是最经济好用的宣扬方式，而且能够快速收到效果。精致的宣扬单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
　　4、大型活动
　　大型宣扬活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广阔的社会人群中引起反醒。
　　协作景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动实行自驾、养生、教化等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
　　七、媒体安排(表略)
　　备注：1、公交移动电视宣扬实际费用(3折后)为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。
　　效果分析：
　　通过系列媒体营销宣扬后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广阔游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
　　八、媒体合作：
　　媒体门票销售置换合作单位:
　　，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
　　《好男好女》合作，免费为景