月饼销售活动方案.docx

月饼销售活动方案
月饼销售活动方案1
　　一、活动目的
　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。
　　二、活动组织机构
　　组 长：王 祥
　　副组长：”邀请人员做好引领服务；
　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
　　6、营销部：
　　（1）负责月饼活动的广告宣扬页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；
　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；
　　（4）帮助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；
　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
　　六、相关工作时间要求：
　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 （选购部、总办）
　　2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 （工程部）
　　3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 （财务）
　　4、户外广告、宣扬彩页于8月15日前完成 。 （营销部）
　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）
　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）
　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位起先销售 。
　　（总办、人事部）
　　七、其他
　　1、档次定价：A款288元/盒
　　（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤）
　　B款188元/盒（铁盒七星伴月 8块2斤）
　　C款98元/盒（合家团聚 6块1。5斤）
　　D款58元/盒（金色开来 4块1斤）
　　2、团购的实惠价的确定范围？
　　100盒以上 6。5折 不再提成及返佣
　　50盒以上 8折 不再提成及返佣
　　满10盒送一盒
　　3、能否开展有奖销售？
　　8折以内的赐予营销人员提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。
　　八、活动预算
　　1、月饼盒制作：A款盒200X60元左右=12000元
　　B款盒500X35元左右=17500元
　　C款盒500X25元左右=12500元
　　D款盒1000X13元左右=13000元
　　合计：55000元
　　2、月饼原料成本：A款：60元/盒
　　B款：45元/盒
　　C款：25元/盒
　　D款：12元/盒。
　　3、条 幅： 80 元
　　4、外墙喷绘： 300 元
　　5、月饼彩页：500元
　　6、多功能厅喷绘： 160元
　　7、嫦娥装两套： 300元
　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定
　　9、酒会：因人数未定因此费用待定。
月饼销售活动方案2
　　一、安排销售任务：
　　10万
　　二、销售指标分解：(不包含送礼部分)：
　　市场销售部：200盒
　　餐饮部：300盒
　　客房部：80盒
　　三、广告制作
　　1、制作宣扬布条，悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节