矿泉水市场营销策划书.pdf

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的人会消费本产品，在 30 岁到 35 岁中约有 42%的人会消费本产品，35 岁到
40 岁约有 14%的人消费本产品,40 岁之后的约有 6%的人会消费本产品。在女
士中，25 岁之前的约有 6%的人会消费本产品,25 岁到 30 岁约有 24%的人会消
费本产品，在30 岁到 35 岁中约有 40%的人会消费本产品，35 岁到 40 岁约有
专业资料.
20%的人消费本产品,40 岁之后的约有 10%的人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
年龄阶段 25 岁之前 25 岁到 30 30 岁到 35 35 岁到 40 40 岁之后
岁 岁 岁
调查对象
男性 8% 30% 42% 14% 6%
女性 6% 24% 40% 20% 10%
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
60
40 男性
女性
20 女性
男性
0
25岁之前 25到30岁 30到35岁 35到40岁 40岁之后
4、活动目的及意义
昆仑山矿泉水产品已于 2010 年 4 月在全国范围上市，目前其仍处于市场开
拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企
业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其
现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的
有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
专业资料.
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分
2011-2015 年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场
规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，
怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这
些都是企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为 25-39 岁的都市新富人群。这些人受教
育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较
高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市
场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上
，而且这个群体也是市
场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价
位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不
同需求。
市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小 到
大，其发展速度令西方同业者感到震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国