青岛投标石长华.ppt

青岛投标石长华
报告技术思路
案例及营销策略
方案及营销执行
目标及营销形势
中原及营销团队
企业及工程解读
成功标尺界定
营销形势及问题
典型案例解析
模型及营销策略
营销策略对位
价格及促销策略
推广及“大街大道大转盘〞的地方，均会出现半山半岛的户外广告群，区域市场做深做透。
选择北京、上海这两个全国最富裕的城市的机场、重点区域做户外营销推广，客群对接更精准全面。实现北京—上海—三亚，全国一体联动。
深度做到，广度翻开，全国一体联动的渠道营销，形成工程强劲的市场影响力，为工程成功找到了客户
“去三亚买房〞逐渐变成了“去半山半岛买房〞
---------------半山半岛营销总监徐能力
半山半岛
典型案例解析
塑造稀缺
顶级山景+双海湾，成就工程顶级不可复制的稀缺景观价值
海洋仿生学建筑群落+大户型+高品质精装修，形成工程的顶级产品价值
顶级配套资源嫁接塑造工程舍我其谁的稀缺价值和强劲影响力
营造尊贵
营造尊贵体验，引导客户产生价值认同及圈层传播
塑造强势影响力
事件营销震动全国，形成舍我其谁的市场影响力及圈层客户吸引力
渠道营销突破
深度做到，广度翻开，全国一体联动，形成工程强劲的市场影响力，为工程成功找到了客户
营销推广案名出位
半山半岛—藏山纳海，豪宅气场强劲，营销推广气势实足
案例启示
典型案例解析
Part 1
金茂府案例
半山半岛案例
结论
金茂府
典型案例解析
工程概况：
位置：朝阳广渠路15号(广渠路大郊亭西北〕
建筑规模：28万平米
主力产品：217平米三居，226-330平米四居、五居
当前成交均价：49000元/平米
独享40万平米城市原生森林
2021年，金茂府以热销60亿的业绩收官
60亿，北京2021年年度度销售冠军
60亿，位列2021年全国住宅类单盘销售的榜首
逆市背景：
2021年国家宏观调控，行政、税收、信贷措施并用，抑制需求的政策力度空前
2021年3 月起，在全国重点城市范围内，商品住宅成交量迅速下滑，至11 月份，全国范围内几乎所有大中城市无可幸免地遭遇寒潮。房地产行业开发速度全面放缓及交易量的大规模萎缩……
金茂府
典型案例解析
成功营销的关键因素：塑造稀缺
稀缺地段+顶级产品+高端教育资源嫁接
CBD稀缺地段
广渠路15号，距城市中心直线距离公里；与国贸商圈、华贸商圈咫尺相邻
咫尺紧邻城市主干道，西侧公里处为地铁10号线双井站；未来规划地铁7号与14号换乘站，交通便捷
天安门
CBD
地铁1号线
地铁10号线
三环
四环
公里
距10号线双井站：公里
城市顶级产品
全石材高品质外立面，经典Art Deco建筑风格
217-330平米，纯粹大宅，6000元/平米高品质精装修
八大科技系统，铸就科技住宅
5万平米高品质景观园林绿化
高端教育资源嫁接
北京二小重点教育配套，打造高品质教育地产
稀缺地段+城市顶级产品+高端教育资源嫁接成为工程的核心发力点
华贸
金茂府
典型案例解析
成功营销的关键因素：营造尊贵
营造尊贵感，引导客户产生价值认同
尊贵感受：
尊崇感受，从进入营销展示区开场，高品质铁艺大门+高品质景观园林
秉承星级酒店式礼遇，工程大管家恭候迎接，顶级水吧效劳及人员接待效劳，强调尊贵感与仪式感
售楼处大气奢华，高品位精装修，细节处彰显工程品质
高品质精装样板间，引导客户产生价值认同
体验式营销，核心在于尊贵，引导客户产生价值认同
金茂府
典型案例解析
成功营销的关键因素：塑造强势影响力
高品位事件营销，树立豪宅标签，直击目标客户
高品位事件营销+媒体跟踪报道相结合，短时间内迅速翻开知名度，营造强劲的市场影响力，并针对工程高端客户需求，到达精准圈层营销
高品位营销事件：
金茂府“兔年迎春 开门桔祥〞启封仪式，金茂府样板间全球绽放盛典，著名京剧表演艺术家、梅派艺术传人 梅葆玖莅临金茂府
金茂府养生品酒沙龙，品味弥香的红酒与金茂府的生活境界
事件营销活动策略：高品位事件营销活动+媒体跟踪报道
通过和资源公司合作，通过各类高品位主题性活动，带动客户资源，提升工程知名度，精准、迅速到达圈层营销的效果。
通过媒体跟踪报告，强势增强工程市场和公众的认知度。
2021年政策调控力度空前！市场需求受限！开盘蓄客期短，缺乏4个月！！！
------工程一期开盘当天清盘，热销35亿！！！
金茂府
典型案例解析
成功营销的关键因素：渠道营销
全方位的营销推广渠道，成就工程的逆市热销
全方位营销推广渠道：
纸媒：媒体楼书、航空杂志、软文，铺天盖地。主要投放于北京青年报、北京晚报、参考消息、新京报、京华时报、精品购物指南、北京