企业客户拜访流程
一、 锁定目标客户
针对本公司主推产品，锁定目标范围，比如主推职场课
程，要将目标锁定到一些中型企业，比如为企业输送高
素质人才，目标客户一是要锁定现在正大范围或者长期
企业客户拜访流程
一、 锁定目标客户
针对本公司主推产品，锁定目标范围，比如主推职场课
程，要将目标锁定到一些中型企业，比如为企业输送高
素质人才，目标客户一是要锁定现在正大范围或者长期
招聘的企业。二是锁定大学生群体，如与学生会等团体
组织合作。
二、 搜集客户信息资料
通过该公司的官方网站，招聘网页，投放广告等全面了
解该公司的部门和产品构成，人员招聘和流动情况，并
初步分析该公司员工的各项素质。并将其做系统的整理
和分析。
三、 拜访
1、 预约拜访
（1） 与相关负责人进行沟通，了解其公司人员
的流动性，招聘情况，岗位需求量，以及
新员工的入职培训情况。
（2） 向负责人简单介绍本公司生涯产品概况，
然后根据他的实际情况为他初步做出一套
适合其公司的代招及培训方案。
（3） 记录客户的反馈。根据我方业务员的介绍以及与客户的沟通，可以了解到客户目前
的实际所需，以及需求趋势。还有他们对
我们产品的满意度，信任度，兴趣度，并
锁定他感兴趣的产品。
2、 陌生拜访
(1) 选择合适的时间，直接上门拜访，找到相关
负责人，说明来意。
(2) 首先向负责人简单介绍本公司以及公司的主
要产品。
(3) 提供成功合作案例，通过一些简单的问题了
解公司的情况，包括招聘的频率，人员流动
的频率，在职人员数量，新员工培训，以及
在岗培训情况。
(4) 根据他的实际情况为他初步做出一套适合其
公司的代招及培训方案。
(5) 邀请他来本公司参观，并为其预约老师。这
样可以建立与陌生客户的连接，让其有进一
步了解公司以及合作的可能。为其预约老师，
可在客户心中建立信赖感，并且让他感觉到他很受重视，并且老师的权威感和沟通可以
提高成单率。
(6) 预定下次见面的时间（到他公司或者他来我
们本公司）
(7) 拜访完毕后，平时
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