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写出好文案的十种方法来源:一服客文案创作出优秀的文案不仅仅需要艺术上的灵感,还需要科学作为依据。李奥· 贝纳说,“每一件商品,都有戏剧性的一面。我们的当务之急,就是要替商品发掘出以上的特点,然后令商品戏剧化地成为广告里的英雄”,而这需要的正是艺术上的灵感。戴比尔斯钻石有一句经典的广告语: 钻石恒久远, 一颗永流传。巧妙地将钻石和爱情结合起来,让人回味无穷又不失深度。艺术性的创作灵感来源于长期的知识积累和偶尔的灵感迸发。而科学则可以为你的创作提供一种捷径。通过数据分析, 我们可以得知哪些文案更能吸引读者。此外,还可以测试文案的效果。总的来说,艺术性和科学性是文案写作中必不可少的。请继续往下看,在接下来的几分钟里,我们将会列举 10 个在社会上完成得(销售得)十分成功的文案样式。 1 、纯文案写出一篇实用文案的最基本方法就是不用任何花哨的语言而是直截了当地介绍你的产品,简单地对产品的实际用途和优势进行描述。这种文案中没有故事,没有对话,没有引诱也没有夸大的言辞。从这里我们可以联想到谷歌的数据分析。谷歌的文案并不是想要冲击什么文学奖, 但它可以把工作完成得很好。它可以向受众提供她需要的信息,并且帮助她在产品上做出明智的决定。 2 、故事性的文案人人都喜欢听故事。如果以故事的形式来销售, 往往更能引人入胜。而故事一般会有固定的模式。开头:描述困难。讲述主角本来安逸的生活被打破。假设: 如果主角不解决当前的困难就得继续沉浸在痛苦中; 如果主角解决问题将迎来精彩人生。对话:对话更能吸引人,也更容易阅读。解决:主角使用产品后成功解决了困难。还可以增加一些具体的数据提高说服力。(例如在转换中增加了 347% )你的故事不需要多么有戏剧性,只要对你的目标听众而言是有趣的就行了。一份好的调查就是这么来的。譬如,“一双手展开了一个美丽的传奇故事”, 讲述一个本来技艺高超的厨师因为双手红肿无法再做出美食被迫离开皇宫, 流浪的厨师便帮老人牧羊, 因经常抚摸羊毛双手痊愈了, 又重新回到皇宫, 经研究发现, 原来羊毛中有一种自然油脂能治疗皮肤病。国王命其名为兰丽—这是美国加州的兰丽绵羊油广告。 3 、对话性的文案约翰· 卡普尔斯把这种文案称为“你和我”。对话式的文案如同销售员和顾客面对面交谈一般。这采用了一种非常直接的方法来告诉读者:“我知道你的感受。我也感同身受。而当我发觉有 X, Y,Z 因素时一切似乎变了。”实际上, 你可以借用真实的对话然后在此基础上进行适当的修改, 毕竟真实的对话更能引起读者的共鸣。 4 、王洛宾式文案当王洛宾的歌词叫我们去想象“在那遥远的地方”“半个月亮爬上来”“达坂城的姑娘“的时候,他正在使用一种方法:想象性文案,让我们身临其境。作为一名广告者, 你可以让你的目标受众去想象一种轻松的减肥方法, 或者想象成为一名成功旅行作家的感受。假设式文案的第一段通常会以“假设”、“闭上眼睛”、“暂时假装”、“发现”、“想象一下”等词汇开头。请看美国作家与艺术家协会(AWAI) 的赤脚作家演示背后的概念。在本示例中, 你需要想象一种特定的生活, 想象活在梦里的样子, 什么样的梦都可以。然后文案撰稿人就会描绘出一幅美好的蓝图,而你只需要使用这种产品就能使梦想成真。 5 、长文案长文案的基本前提是“讲得越多,卖得越多”。有着大量事实和利益的广告会有很强的说服力。与跟销售