优衣库毕业实习汇报.docx

优衣库毕业实习报告

　　范文推荐　　UNIQLo是日本的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FASTRETAILING)集团旗下的实力核心品牌。下面就是xx给人们带来的范文推荐，盼望人们爱慕!　　一、实习单位简介　　UNI学习专业的服装基本知识、搭配技巧、面临洗涤等，并且在和顾客沟通交流的过程中，也要培养自己的语言表达和应变能力。不断去学习和总结销售过程中的经验和教训。
　　到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理职工及安排任务的，同步也要学习公司人力资源方面的部分鼓励政策。如何拟定公司年目的、季度目的、月目的进而拟定个人目的。
　　同步，公司在一定的特殊节日做出的一系列促销方略，也能深化市场营销学的基本知识。
　　三、实习体会　　在做销售顾问的四个月实习期间，让我过得无比充实。刚接触工作时，真是万事开头难，毫无思路。由于自身专业知识和阅历局限性，刚实习时的我还是什么所有不懂。然而，通过对品牌文化的认知，对产品推销的学习，让我真正锻炼了自己的表达能力，提高了自己的应变能力，磨练了自己的心理素质。
　　说过：“销售是世界上最伟大的职业，一种顶尖的销售人员必需拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善变口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。”其实，销售的实质就是简朴的事情反复做。作为一名合格的销售人员，必需具有丰富的专业知识和销售技巧，尚有不达目的不罢休的野心，和保持吃苦耐劳的精神，并且还要有自己清晰的目的和为达到目的而制定的筹划。在工作期间，通过不断的学历，自己可以做到熟悉货品和卖场，简介服装应用自如。如下是我的实习收获：
　　1、树立明确的目的　　每月的最后一天，我们店长所有会对本月的销售做总结并制定下月的任务指标，并将指标分派到每一种身上。如果没有明确的目的制定，在工作中就会显得没有方向和动力，因此，在这次实习中，我结识到了树立目的的重要性。做好销售就要明白：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。从店目的到个人目的，从月目的到日目的，每一天我所有懂得自己拼搏的动力在哪里，今天完毕了多少，还差多少。有了方向，就有了迈进的动力。
　　2、真诚相待，服务至上　　在销售过程中，每时每刻，我所有在接触不同样的顾客，只有短暂的时间让我和顾客之间建立起互相信任的关系，而不是让顾客对你敬而远之。在店里的一次销售让我印象深刻：那天晚上我和同事两人上夜班，这是走进来一位年轻的妈妈，告诉我想选一款连衣裙，我根据她的体型特性挑选了一款适合她的新款连衣裙，她也很满意，但是说到价格的时候，她却踌躇了，她说只想选800左右，这件超过了她的预期。当时我从连衣裙的面料、搭配上给她做出了分析，但是她始终回绝我，然后走的时候告诉我如果没有看到更合适的就再回来。走的时候，我把我的名片给了她，并告诉她变化主意立即给我打电话。等到了下班时间，她还没有过来，我们就关了门。等我在离开门店准备搭车的时候，一种陌生电话响起来，我当时预感到也许那位年轻的妈妈，我接了电话，本来她看到我们关门了，这时我告诉她再等我一次，这时我以最快的速度跑向门店，为她开了店门，她也爽快地买下了那条裙子，走的时候告诉我，“你们真的是我见过服务的店了”。这时我真的明白了那种甘之如饴的心情，也明白了销售的实质其实就是在销售自己，顾客接受了你这个人，信任你后来必然会认同你