紫竹庭园202工作计划ppt课件.ppt

紫竹庭园2012年度工作计划禾家联合机构 2012年2月
本次提案的目的
根据当前市场环境，分析项目面临的困难与机会，结合项目工程节点 ，提报2012年度营销工作计划。为新一年的工作理清思路，做好相关准备工作。
一、12年上半年吸引到市场高度的关注，赢得优异的客户口碑。
剩余房源以中大户型面积销售为主——应对思路：
　　当前客户面对户型图、毛坯房，感受不到结构宽敞的舒适感，也想像不出入住后房子功能增多的生活乐趣，当客户还在为采光、层高等问题担忧时，是无法接受大户型就是身份、成功的象征，进而也无法轻易接受该类房源。
板样房建议：11号楼303、304两套
一套欧式风格、一套现代简约风格
现在购房客户大部份都会要求去工地现场看房，以及销售部至工地现场对每一套房源实地查看过后——
我们建议尽快推出样板房，不仅可以弥补户型结构的设计缺陷，更是改善客户品质认知的最佳途径。因此，样板房能否及时推出，事必意义重大。
建议时间
样板房
景观
其它
备注
2月下旬
确定装修公司并开始方案设计
确定预算及
装修风格
3月上旬
装修公司进场开始施工
3月中旬
工程展示
物料到位
太阳能、
天然气等确认
4月上旬
看房通道沿线景观优先开始施工
11号楼周边
4月底
样板房硬装完工，软装采购到位
5月上旬
2套样板房公开
物业服务就位
2012年工程施工建议排期：
金城小区一期年底交付（）
金都花苑一期开工建设（）
大批安置房的陆续上市，必然带来市场中二手房的快速增加，在安置房品质不断提高的情况下，会有部分的客户被其低价吸引而分流，如此必将对正常商品房的销售形成一定的干扰。
区域安置房情况
面积
套数
123-130㎡
92
92、96㎡
46
140㎡
27
顶复式
23
花园洋房
11
项目现状分析
已成交面积段分析：
房源
套数
已签约
203
已认购
13
开发商保留
62
普通可售房源
146
合计
424
房源情况：
已成交房源近七成为中小户型
从以上数据可以看出，促成2011年度本项目热销的房源，大部分是市场需求旺盛的中小户型。相比之下，目前剩余房源中超过70%为大户型，面积段优势已不存在，我们必须出台有针对性的营销策略，才有机会化解当前销售中，客户需求与可售房源的突出矛盾。只要大户型房源能有效去化，本项目整体销售状况也将随之大为改观。
户型面积
楼栋号
套数
占比
备注
96㎡
3#、4#
6
%
多层
124-130㎡
1#、9#、12#、14#
32
%
141㎡
2#、3#、4#
18
%
多层
140、145 ㎡
10#、11#
56
%
小高层
顶复式
1#-4#、9#、11#
18
%
花园洋房
6#-8#
16
11%
合计
146
剩余房源面积段分析：
剩余房源
七成为大户型
区域
套数
中兴
94
港区
49
南沙
21
保税区
13
后塍
12
市区
4
其它
6
本项目成交客群一直以中兴及港区居民为主，这里虽不排除客观上的地缘关系，但项目现有媒介覆盖范围确实是过分集中在了上述地区。也就是说，当我们在面向更大或更深范围人群宣传时，明显缺乏可用的媒体渠道。
已成交客户区域统计：
我们的主要媒体：
户外大牌
（工地周边）
围墙广告
（工地周边）
短信群发
（港区、中兴为主）
DM夹报
（港区、中兴为主）
阳光绿城
三期大量中小房型上市，客户选择面广；
大型会所公开；一期竣工交付，楼盘格调显现；
2套样板房将于３月份开放；部分景观完成施工；
紫金国际
一期房源户型丰富，高调推广，灵活认购；
分流部分高端购房人群，高端定位成功；
大润发配套作用尤为突出，客户普遍认同；
区域市场分析小结
安置房
金城小区年底交付；
金都花苑开工建设；
大量二手房或将波及金港楼市；
1、剩余大量140㎡以上房源，客户接受度不高，大户型房源市场需求有限，且与紫金国际、阳光绿城客户相对重叠。
2、与安置房相比，本案的景观具有非常大的优越性，但是现阶段景观缺乏实景展示，客户无法得到相应直观的感知，导致客户会单一用价格做类比。
紫竹庭园
面对2011年以来楼市持续的政策调控，市场低迷，房产开发企业是选择继续犹豫观望？还是选择主动出击？以在售项目为代表的开发企业显然倾向于后者。我们必须努力抢占市场先机，为楼市春天的到来做好准备。