《平安区拓基本法》.ppt

基本法薪资解读
精选课件
君子爱财 取之有道
精选课件
展业服务体系的初佣与续佣提取方式
概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费；
概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例；
概念三：展业业绩—
1200
精选课件
薪资结构（续）：
四、达成津贴：
八级
七级
六级
五级
四级
2400
3000
4000
6000
8000
%~%
0
0
0
0
0
40%~%
70
80
100
160
210
60%~%
90
120
160
230
310
80%~%
130
160
210
310
420
%以上
170
210
260
390
520
职
级
责
任
额
达
成
提
奖
达
成
率
精选课件
薪资结构（续）：
四、达成津贴（续）：
三级
二级
一级
行销主任
行销经理
10000
12000
14000
18000
24000
%~%
0
0
0
0
0
40%~%
260
310
360
470
620
60%~%
390
470
550
700
940
80%~%
520
620
730
940
1250
%以上
650
780
910
1170
1560
职
级
责
任
额
达
成
提
奖
达
成
率
精选课件
薪资结构（续）：
五、超额奖金：
收展员超额奖金核发比例
八级
七级
六级
五级
四级
100%~%
%
%
%
%
%
120%~%
%
%
%
%
%
140%~%
%
%
%
%
%
160%~%
%
%
%
%
%
200%以上
%
%
%
%
%
职
级
核
发
比
例
达
成
率
精选课件
薪资结构（续）：
五、超额奖金（续）：
收展员超额奖金核发比例
三级
二级
一级
行销主任
行销经理
100%~%
%
%
%
%
%
120%~%
%
%
%
%
%
140%~%
%
%
%
%
%
160%~%
%
%
%
%
%
200%以上
%
%
%
%
%
职
级
核
发
比
例
达
成
率
精选课件
薪资结构（续）：
六、继续率奖金：
继续率
提奖比例
继续率
提奖比例
90%以上
110%
75%~%
30%
85%~%
90%
%以下
0%
80%~%
80%
继续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×提奖比例
继续率计算方法：每月滚动计算，以2003年7月继续率为例：
计算13个月继续率的范围为2001年6月-2002年5月生效的保单在2002年6月-2003年7月仍然有效的保单，取保费继续率。
精选课件
薪资演算：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元；
2、岗位津贴：300元；
3、达成津贴：390元；
4、超额奖金（8914 - 6000）X 9% = 262；
5、续年度服务津贴：12000 X % = 1500元；
6、继续率奖金：12000 X % X 110% = 1650元；
7、年终奖：暂不计
薪资总利益合计：6330元。
精选课件
薪资演算（续）：
例：五级收展员当月招揽万能：2件，规模保费12000元，业绩8914元，且育成一个展业区：
1、初年度服务津贴：8914 X 25% = 2228元；
2、岗位津贴：300元；
3、达成津贴：390元；
4、超额奖金：（8914 - 6000）X 9%