汇源果汁营销策划方案推广营销策划方案策划书案例范本.docx

汇源果汁营销筹划方案推广营销筹划方案筹划书案例范本

　　V:精选筹划书
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　　汇源果汁营销筹划方案一..言前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现汇源果汁营销筹划方案推广营销筹划方案筹划书案例范本

　　V:精选筹划书
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　　年04月
　　汇源果汁营销筹划方案一..言前言北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化公司集团。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新潮流，增进了水果种植业、加工业及其他有关产业的现代化发展，协助百万农民奔小康。
　　大量数据显示，汇源果汁作为行业龙头，到目前为止，始终占据着中高含量果汁国内第一的位置，但是，目前的中国，恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大，在这一细分市场上，汇源始终没能谋求到有效的突破点，临时屈居在统一、康师傅等后来，这和汇源果汁的发展战略很不相符。公司生产产品的最后目的是为了销售出去获得利润，因此，制定必须的合适的营销筹划方案是目前营销的必须方略。
　　二..市场分析果汁饮料市场品牌、种类诸多，新厂家不断涌现，诸多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也所有很大，看似竞争很剧烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处在初级阶段，尚有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一种品牌占有绝对优势，成为主导品牌。
　　据汇源果汁发布的数据称，截至6月30日，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的%和%，两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。根据Ac尼尔森的资料显示，上半年，汇源在国内低浓度果汁饮料市场的占有率为%，排在第四位；而排名前三位的竞争对手，其市场占有率分别达到%、21%、%。
　　一份分析报告显示，中国果汁行业的竞争已经升级，竞争的焦点正由下游生产环节向上游原料供应环节转移。对于源头的控制能力，是公司在竞争中胜出的核心要素。而国外巨头在下游环节有着强大的实力，但不能控制上游原料环节，一家洋巨头曾在广东开展类似尝试，但最后以失败收场。
　　根据果汁行业协会的数据表白，果汁饮料市场的核心产品是橙汁饮料，在中国消费者中的接受率高达58%，各大公司推出的橙汁产品让消费者应接不暇，竞争业呈现白热化，但公司获利空间却日益狭小。始终以来，国内纯果汁市场是汇源一枝独秀，和第二名公司的市场占有率相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手。
　　可口可乐收购汇源的筹划失败，会加速品牌的竞争，可口可乐在纯果汁市场缺少主打品牌，这和老对手百事旗下所有乐的不断壮大形成对比。本次收购汇源的失败，使得两大品牌的互补效应无法实现，因此可
　　口可乐下一步也许将考虑推出自身的纯果汁品牌。而对于汇源，其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、所有乐、味全等全国性品牌的挑战，而北京顺鑫的“牵手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰；总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。
　　三..市场机会和问题分析发展果蔬汁及果蔬汁饮料是中