傻子瓜子江西市场规划.ppt

傻 子 瓜 子 江 西 市 场 规 划  --：吴植方
2010年11月
阿米屋（ww西第二大品牌，其市场分销率60%以上，主要以100g+12g香瓜子主打市场，
消费者中有一定 的影响力。
3. “正林” 、“微记” ：主要以全品项，生动陈列进攻各现代渠道，以现代渠道的影响力带
动传统渠道的销售，在消费者中有一定的品牌知名度。
4. “大好大”：传统渠道具有较强的影响力，以小包装，多促销（买一送一）的形式强
占乡村等三线市场，现正提高其一二线市场的占有率。
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发展主导思想
多品项霸占通路
全品项抢占终端
差异化营销为主导
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市场操作方案----SWOT分析
S（优势）：
1. “傻子瓜子”自诞生以来，始终受到党和政府的关
心及爱护，邓小平三次谈到“傻子瓜子”。
2. 江西空白市场将给“傻子瓜子”带来前所未有的机
遇。

品牌 知名度、产品美誉度。
W（劣势）：
1. 多年的市场空白，消费者对品牌已渐渐淡忘。
，各主要竟品在区域市场已形
成稳定的销售渠道和品牌忠诚度。
3. 业务人员的缺乏。
O（机会）：
，消费需要不断增大。

“调和剂”；
，势必带来销售的增长机会。
T（威胁）：
。
。
，带来的威胁
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市场操作方案----产品策略
一：结合渠道的特性及产品的特性，选择合理的品项对合理的渠道进行抢占。
二：主导品项进行全渠道，深层次覆盖。
三：对新品及高利润产品选择合理的渠道进行培养。
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市场操作方案----通路策略
瓜子行业及产品的消费特点决定了其通路结构的复杂性，复杂的通路需要强有力的配送系统作为支撑 ，在竞争激烈的快速消费品市场，如何以低成本高效的强占市场将是关键，故形成以下通路策略。
，就近购买原则，以B、C类渠道为重点渠道，重点进攻，通过店内七要素进行重点打造。
、E类渠道进行全面覆盖
（网吧、酒吧）等进行合理投入。
，后期工作的一个重点
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市场操作方案----价格策略
一：进攻渠道（B、C类）对消费者进行特价促销支持
二：D、E类以及特殊渠道，对零售店进行小套餐促销。
三：KA类可根据竟品不间断进行特价促销。
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市场操作方案----推广策略
品牌无疑是产品的生命原泉,品牌打造不是一朝一夕能形成,必须靠我们不断的精耕细作, 在快速微利化的市场环境中，低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的，我们可以通过产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。
目的：经过今年的广告攻势，在江西市场的消费者心目中，初步建立”傻子瓜子“品牌的知名度和
美赞度。并且能够在这个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引
周边城市的潜在经销商加盟。　
阶段实施：Ⅰ. 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受，展示品牌的独特魅力和产品特色，初
步树立品牌的形象，提高产品知名度和美誉度。
　　　　　 Ⅱ.深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场，由点带面，吸引
周