超市经营策划方案.docx

超市经营筹划方案

　　家益超市经经营营策筹划划方方案案筹划者姓名：
　　学号：
　　完毕日期：
　　目录
　　市场营销环境…………………………………………………2TSwoT分析…………………………………………………2
　　成本比一般大型外来超市较为低廉。
　　二、TSwoT分析SwoT分析法是一种用于检测公司运营和公司环境工具。这是编制筹划首要环节，它可以协助市场营销人员将精力集中在核心问题上。SwoT每个字母分别表达优势、劣势、机会和威胁。优势和劣势是内在要素，机会和威胁则是外在要素。
　　（一）机会（opportunity）
　　机会核心考虑超市潜在吸引力和成功也许性大小。
　　家益超市在地理位置上，在学校旁，交通比较便利，人流量较大。其以平常生活用品及零副食为核心经营项目。学校作为一所在全国范畴内招生综合性大学，其学生有一部分是来自其他省市，就是重庆本地也有极大部分来自重庆其他区，因此其学生以住读生为主。学生衣食住行所有在学校，其对平常生活用品需求极大。由此可知其潜在吸引力较大。
　　（二）威胁（Threats）
　　对环境威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁潜在严重性，即影响限度：二是分析威胁浮现也许性，即浮现概率。
　　家益超市周边有数家大大小小超市，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。如瑞丰超市地理位置较好，而部分地理位置较为不好小超市，采用价格方略，其部分商品价格往往低于家益超市。此外在市中心更有重百、新世纪等大型超市，而沃尔玛等部分超市也准备入住，因此可知威胁浮现概率较大。
　　（三）优势（Strength）
　　优势核心来源于超市内部。
　　，而家益超市则是万州本地区一家连锁超市分店，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。
　　，产品品种更为齐全，消费者选择更多，其位置更处在学校正门口边，以便便捷。
　　（四）劣势（weakness）
　　，家益超市所经营产品，在其他超市也同样有售，而其有服务也和其他超市同样，同样是导购、营业员、促销员。
　　，但毕竟要穿过马路，没有瑞丰超市以便。
　　，但其摆放不太合理，且看上去感觉很空荡。
　　此外，由于消费者核心为学生，而学生经济来源核心为父母给和，消费能力较低，难以消费贵重商品。
　　对于居民市场，家益超市可以提供粮油、调料等家用品。
　　市场选择一、
　　由于顾客固定和特殊性，家益超市规模不大但目的市场销售量和利润较大且处在较为稳定趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降威胁。
　　
　　家益超市周边存在规模大小不等竞争者超市，各个超市所供应产品大体相似，服务也同质化，因此细分市场吸引力不强。
　　
　　和周边单一超市比较而言，家益超市是一所连锁超市，其资源更为丰富，资金更为雄厚，目的也更为远大。
　　二、目的市场战略家益超市顾客群需求和愿望大体相似，可以分别为各个细分市场制定不同样市场营销组
　　合，因此可以采用差别性营销方略。如大学生群体，核心可觉得其提供日