成功没有捷径
——读《赢在路上》有感
在我短暂的职业生涯中，有一半的时间是在从事门市营销工作。当我一口气阅读完《赢在路上》这本书时，我真的很惋惜，因为如果我早点看到这本书，也许我的职场轨迹将完全不同。
成功没有捷径
——读《赢在路上》有感
在我短暂的职业生涯中，有一半的时间是在从事门市营销工作。当我一口气阅读完《赢在路上》这本书时，我真的很惋惜，因为如果我早点看到这本书，也许我的职场轨迹将完全不同。王雩以她的亲身经历，让我感悟到了成功的秘诀。
一份耕耘 一分收获
鲁迅曾说过：“哪里有天才，我是把别人喝咖啡的功夫都用在了工作上”。王雩用同样的实例证明了这一点。炎炎酷暑，当同伴们都在麦当劳叔叔酣甜的微笑下喝着可乐的时候，王雩用双脚走遍了广州泰康路的每一家装饰材料店铺，靠着一张嘴，一双眼睛，一个头脑，询问、观察、思考、分析，终于对装饰材料市场了如指掌，并成功运用这些信息成就了自己产品的销售业绩。
其实王雩的成功没有丝毫独到的秘籍，甚至可以说她采取的是最原始的方法，完全依靠耐心和决心，不投机，不取巧，一步一个脚印，才最终获得了成功。很多的时候，我们不是不了解怎样才能获得成功，只是吝惜于自己的付出，成功是没有捷径的，一分耕耘一分收获，成功只会垂青有准备的人，如果你想成功，那么请沉下心来付出和积累。
知己知彼 百战不殆
俗话说商场如战场，兵家的制胜法宝往往同样适用于激流汹涌的销售市场。要推销一台500万元的复印机，这看起来似乎是个不可能完成的任务。王雩却没有气馁，不懂英语，不懂计算机这些都没有阻挡她前进的脚步，她用了别人好几倍的时间和精力摸透了自己产品的性能，竞争对手的优势，自己产品的劣势等等，不放过一点有用信息。除了了解自己的情况，王雩也没有放松对客户的了解，遇到客户的拒绝，她并没有强行推销，而是倾听客户真实的声音，换位思考，帮助客户产生对产品的需求，销售也就同时实现了。
做任何销售，了解客户需求是最直接、最有效的营销方式。只有了解客户，你才能知道你的产品对客户有什么好处，当好处足够吸引人时，销售就成功了。这让我不禁想起我做文教图书营销员时的一件事情。当时有一本成语字典一直无人问津，我翻开查看发现，这本字典跟一般的字典有很大的不同，它并不仅仅适用于首字查询，而是采用红字查询，就是只要某个成语中含有这个字就都能查询到。我马上想到大多数的成语试题往往没有提供第一个汉字，那
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