厦门博格咨询公司KPI及考核流程.doc

销售公司KPI组成表
KPI
考核周期
考核标准
KPI说明
权重
计算方式
信息来源
考核目的
销售计划报告
月
100分
见附表1
15%
见表一
本岗位提交报告
制订月产品销售计划,对生产起指导作用
销售情况分析报告
月
100分
见附表2
25%
见表二
本岗位提交报告
销售业绩分析
销售情况(价、量)预测报告
季度
100分
见附表3
25%
见表三
本岗位提交报告
对市场情况(价格走势、产品需求情况)分析,对制订宏观政策提供依据
用户反馈意见分析报告
季度
100分
见附表4
25%
见表四
本岗位提交报告
用户对产品满意度的反馈
市场长期发展趋势分析报告
年
100分
见附表4
10%
见表四
本岗位提交报告
为企业发展制订长期战略提供依据
软指标评分表
表一:公司销售公司战略规划报告评分表(总经理填写)
请针对销售公司提交的公司销售公司战略规划报告综合以下五方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交及时性
10%
本阶段销售公司工作实施内容
20%
本阶段销售公司工作实施效果分析
25%
下阶级销售公司工作重点
25%
提高销售公司工作效果建议
20%
总计
100%
附表1:公司销售公司战略规划报告格式(销售公司填写)
报告项目
内容
员工流动率分析
本阶段工作回顾
本阶段销售公司调整方案的策划与实施情况
各部门职能变动分析
下阶级销售公司工作展望与计划
根据公司战战略制定销售公司规划
表二:管理制度结构设计报告评分表(总经理填写)
请针对销售公司提交的管理制度结构设计报告综合以下四方面评分
软指标评分项目
权重
得分
加权得分
报告上交及时性
10%
管理制度是否能体现公司文化
20%
各项管理制度制定与完善情况
40%
管理制度是否具有有序性
30%
总计
100%
附表2:管理