开书店创业计划书.docx

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开书店创业计划书
近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大 突出问题。为了打破上门找工辽宁教育、岳麓书社等；
经管类一一中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业 等；
艺术类一一山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；
少儿类一一中国少年儿童、童趣（人民邮电）、上海美术、新蕾、 21世纪等；
生活类一一中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；
外语类一一外研社、外文社、上海译文、华东师大等；
教辅类一一高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。
三是“80/20法则”。
20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要 快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。同时，80%的品种要选那些常销书，虽 然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔 的塔基噢！
添书与退书
在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该 立即添货了。
同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据 列出，进行统计和分析。对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果 发现即将售缺（一般来说，存量至少应大于上周的销量），就应该立即登记添货 单，向供应商添货。对于存量很低的常销书，也是如此。要防止断货，浪费销售 机会。最好隔两三天去进一次货。交通不是那么便利的，也应该一周左右采购 一次每次进货（添货）还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限 等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。比如，供应商来源如果 没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。 最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。
退书：前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将 滞销的图书在账期内退回（冲账或调换新书）。退书是一家书店盘活库存与资金 的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而 保持并增加销售。
参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。同时调换新 书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
卖场规划与图书陈列
卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。因此，也就能够 左右书店销售情况的好坏。
依照成功书店的经验并参考其他零售业科学的卖场设计，我归纳了 一套图书陈列的基本模式：
1、 最新到货与重点推荐：
很多购书人都有过这样的体验一一到常去的一家书店，自己总是想 先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一 圈，才知道有哪些新书。（不少书店都是新书一到货，就各就各位到分类书架上 去了）。购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。
而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人 “抽”去呀？
其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就 解决了。把近期（每周）新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么 新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘” 一遍。而书店就也犯不着担心新 到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、