2019金地宁波项目推广策略提案.ppt

2019金地宁波项目推广策略提案
在信仰缺失的年代，珍视生活的崇高
每一份荣耀，都应有它专属的图腾
每一份荣耀，都应有它专属的勋章
在礼崩乐损的时代，珍视生命的礼仪
启：
一次 当代名仕 生活间
产品卖点呈现出的“生活内涵”，是本案传播概念重内容
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（2）
产品设计创新点
当代 中国式居住美学
产品规划上独特卖点提炼
轴型对称法则·组院式布局·递进式景观
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（3）
产品设计创新点
高层产品户型：空中山景独院
A：2梯2户设计，营造极私密的居住体验
B：每户设置独立的入户前厅，空中实现独门独户的居住体验
C：大面宽、多飘窗设计，营造“360度阳光房”的生活
D：创新的可变空间设计，打造“2变3、3变4的”魔法空间
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（3）
品类营销观念下的产品卖点分析
创造一个新品类
我们的传播考虑：
在宁波，洋房概念泛滥！+ 类别墅概念泛滥！
要真正实现区域市场营销的标杆性地位，必须从产品出发“创造一个新的产品类别”！
在现有别墅用地资源日益稀缺状况下，金地推出的低层电梯产品，金地产品是一种“别墅产品”的创新形式和替代品！——而非洋房！
我们首先要确立：一个新的地产品类！—— 我们不卖洋房，卖一种新别墅产品！
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（3）
产品设计创新点之一
复式“内独栋”！——建筑内部别墅式 “独立入户 ”
A：1跃2层 与2跃3层实现独立入户方式
B：低层电梯配置，又实现了4、5层可以直接单独
入户
C：顶层复式更是独具私秘性
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（3）
产品设计创新点
高附加值的“组院空间”
D：外部组院——6个组团院落
E：内部组院——地下庭院+私家庭院+空中庭院+精装庭院大堂
F：主入口会所式进入方式，内部私秘、静谧
G：高附加值 赠送前庭后院、下沉庭院
H：佣人房、储藏间、大尺度等别墅化设计
独特“组院”的设计规划，暗合中国传统“庭院重重”的“官邸”风范
从产品本身特点出发，寻找项目独特USP（3）
产品设计创新点
平层“空中独院
I：1：1的大面宽空间，良好的采光通风性，提升内部空间居住的舒适性
J：4、5层平层，电梯可直接到户
K：户户设置独立的入户庭院式玄关，强化私秘性，具有别墅式的独立私秘感
L：空中庭院式露台
传播卖点确立
基于产品特点的项目核心卖点提炼
核心产品概念之一：创新“内独栋”
核心产品概念之二：“组院空间”
我们的卖点落位
—— 内独栋 + 组院空间 ——
内独栋：一种传统别墅之上的“新别墅类别”概念！——户型概念提纯
组院空间：庭院重重隐于市的居住境界！——整体社区内外空间规划的精神指向
基于项目卖点分析表！
我们可以看到，本案主要的卖点可以概括为三个方面的传播概念
金地 梅墟项目到底卖什么？
板块前景卖点！
户型创新卖点
景观规划卖点
城东门户
内独栋
组院空间
好广告，最终是卖”独有的”价值，而非共有的！
——组院内独栋——
是一种新的“城市别墅”产品，而非洋房！
这是我们期望赋予金地项目的“品类概念”，也是可以独领宁波的“差异化卖点”落位
科学的广告！
好广告，简洁、清晰、有力
广告传播主题概念的演绎
产品是理性的，但消费者是感性的，他们需要的是一份心仪已久的生活
用一个概念，
让客户在 3 秒钟，
清楚了解
这是一个什么样的产品！
万渊归宗，只需一点
金地梅墟项目核心产品概念提炼成果
客户只需 核心的一点
城东门户·原创·组院内独栋
辅推价值线一：区域价值属性定位，界定消费者区域选择性
辅推价值线二：金地品牌价值的体现，科学筑家的原创精神
主推价值线：产品核心差异化价值概念
将这些产品关键词放在一起：
【城东门户】 ＋ 【内独栋】＋ 【组院空间】 ＋【原创】
以“叠加”的产品概念，制造“复合稀缺价值”
区域卖点+景观买点+户型买点
城市+组院
卖“城市庭院”的尊贵性
组院+内独栋
不卖洋房，卖“别墅”
城市+内独栋
借“城市别墅”的稀缺性
卖地段+卖景观
宁波洋房概念很多
必须制造新鲜感，必须提升产品
价值印象
城市别墅，
是一种稀缺，巧妙嫁接“墅品”
概念，提升产品价值预期
空中山景宽墅
低层电梯院墅
买的是别墅而非洋房
—— 内独栋 ——
买公寓
买的是别墅化高附加值公寓
近郊型别墅式山景公寓