染发产品推广策划书.docx

染发产品推广筹划书

一、推广目的
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提高消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·潮流·创意”的品牌个性。
二、目的市场
广东一、二级市场
三、推广期作精美物料。
(三)、产品展示 
一、推广目的
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提高消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·潮流·创意”的品牌个性。
二、目的市场
广东一、二级市场
三、推广期间
xx年8月-xx年12月
四、目的消费者
17-35岁追求潮流、个性的都市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
·采用何种有别于竞争对手的方略来刺激产品的销售
·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
·如何深化快美“红色·潮流·创意”形象，给消费者一种新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心方略
，在终端建立厂家和消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
，统一宣传专项，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
“快美引领红色年代”作为本次推广的专项，在所有活动中贯彻始终。
八、目的支持方略
(一)、广告
· 体现方略
1、以快美“红色·潮流·创意”作为产品的卖点，在广告中核心诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的专项思想,由软文掀起“红色为社会潮流”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再和电台、硬广告等结合，充足展示这个专项。
· 投放方略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所辨别。
· 具体实行
1、报纸软文
建议软文炒作可分多种阶段进行：
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等潮流事物阐明现代社会已经进入到红色时代，同步发型也以红色为最流行
·讲述红色发型的靓丽潮流之处及几种自助调制措施
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，涉及丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《都市之声》电台合办《快美“红色·潮流·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，涉及红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，和终端活动的宣传增进，roadshow的宣传等)。

在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，规定参与者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评比，获奖者各有不同样奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动方略
·在各大商场、超市针对17-35岁追求潮流的都市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·潮流·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增长销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播专项
活动专项一 ：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、 在各大卖场设立店中发廊。发廊特设4块展板，上面书相有关工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会和红发潮流的紧密系，最后是染红色的多种建议。
2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充足运用同期举办的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动专项二 ：红色快美潮流美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一种“红色快美潮流美丽袋”，袋中装有女性潮流饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(所有是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座和红色染发，现代社会和染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色潮流装扮。
配套支持：
1、产品包装和潮流美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动专项三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参与幸运大转盘游