《长尾理论》带给我的一些启示这是一个看似神秘而又简单的词,但是意味深远,对现在乃至未来的商业发展至关重要。长尾理论是美国连线杂志主编克里斯安德森提出来的,机缘巧合的一次谈话,从他人一个问题的答案中所提出的 98% 这一数字的敏感让他改变了自己的研究方向。通过对美国当时流行的几大公司(亚马逊、 Netflix 等)的研究调查,总结得出长尾理论,这一观点一经发表,立刻引发轰动,现在已经过去 10 年了,但是这一理论的指导意义仍旧屹立不倒,指引时代的发展,尤其是当今互联网发展的快速与普及,更加验证了长尾理论的正确性。首先理解下长尾理论带来的概念问题: 1、长尾理论是什么? 长尾理论主要是说由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。 2、成功案例有哪些? A、 Google 这是一个最典型的"长尾"公司,其成长历程就是把广告商和出版商的"长尾" 商业化的过程。数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但 Google 的 AdSense 把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的 Blog 站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。 Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。 B、亚马逊一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的"长尾"本质:现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。 3、什么叫利基市场? 指向那些被市场中的统治者/ 有绝对优势的企业忽略的某些细分市场,指企业选定一个很小的产品或服务领域,集中力量进入并成为领先者,从当地市场到全国再到全球,同时建立各种壁垒,逐渐形成持久的竞争优势。 4、理想的利基市场具有的六个特征? ①狭小的产品市场,宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品(或服务) ,这是利基战略的第一要素,集中全部资源攻击很小的一点,在局部形成必胜力量,这是利基战略的核心思想;同时,以一个较小的利基产品, 占领宽广的地域市场,是利基战略的第二个要素,产品有非常大的市场容量,才能实现规模经济,经济全球化的市场环境正好为其提供了良好条件。②具有持续发展的潜力。一是要保证企业进入市场以后,能够建立起强大的壁垒,使其他企业无法轻易模仿或替代,或是可以通过有针对性的技术研发和专利,引导目标顾客的需求方向,引领市场潮流,以延长企业在市场上的领导地位; 二是这个市场的目标顾客将有持续增多的趋势,利基市场可以进一步细分,企业便有可能在这个市场上持续发展。③市场过小、差异性较大,以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾。既然被其忽视,则一定是其弱点,反过来想,我们也可以在强大的竞争对手的弱点部位寻找可以发展的空间,所谓弱点,就是指竞争者在满足该领域消费者需求时所采取的手段和方法与消费者最高满意度之间存在的差
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