麦 可思— —我 们每一个人的事业重庆麦可思房地产经纪有限公司 Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd - 1- 黔东· 贵城第一阶段实施方案目录一、前言二、目的三、思路四、任务五、实施计划六、媒体安排七、其他重庆麦可思房地产经纪有限公司 Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd 麦 可思— —我 们每一个人的事业重庆麦可思房地产经纪有限公司 Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd - 2- 一、前言黔东·贵城总建筑面积超 100 万m 2,为黔东地区超大型的城市综合体,项目分多期开发。一期是专业物流市场与花园洋房的开发建设,目前项目处于启动阶段,售房部已落实,但需要专业包装,工程单位已进驻工地现场。本方案主要围绕一期项目的入市形象推广与 VIP 卡放号工作进行。二、目的本方案实施的最终目的是实现产品销售。但考虑到工程进度、项目综合推广等因素,应分阶段实现销售的目的。在项目入市之初应重点以形象推广为目的, 本方案的具体目的为: 1 、从深度上推广本项目。主要推广区域为玉屏县,为本项目的推广培育优良的客观环境,在玉屏县实现良好的、广泛的知名度与美誉度。 2 、从广度上推广本项目。主要推广区域为黔东地区玉屏周边县城。具体区域为:岑巩县、三穗县、万山区、镇远县、新晃县等。在目标区域内实现良好的知名度。 3、为 VIP 卡的发放奠定良好的市场基础。 4、一期 VIP 卡顺利发放。三、思路本项目的入市目前面临时间紧、任务重的问题,为了能够完成任务,实现目的,必须有一个良好的运作思路。本项目可以采取“预热——造势——放号”三步走的思路来进行。 1、预热就是指将项目推向市场,在市场上形成一定的知名度。本项目是立足玉屏, 辐射黔东多个区县的大型城市综合体,市场非常的宽泛,要形成知名度,必须要采取非常手段,需要高密度的广告投放与高效的执行团队配合进行,才能将市场“炒”起来。 2、造势麦 可思— —我 们每一个人的事业重庆麦可思房地产经纪有限公司 Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd - 3- 就是在有一定热度的市场上,通过具有强大影响力的活动,引爆市场,树立项目形象,建立项目的美誉度 3、放号建立在预热与造势基础上,利用市场热度,实现初步的销售回款和客户锁定。四、任务?总体任务为 VIP 卡发放 1000 张,其中洋房 VIP 卡 400 张,市场 VIP 卡 600 张。?积累客户至少 2000 组,其中洋房客户 800 组,市场客户 1200 组。?建立黔东· 贵城在玉屏的知名度与美誉度,在玉屏周边区县建立黔东· 贵城的知名度。五、实施及媒计划本次活动的正式时间周期为: 2013 年 9月 1— 12月 31日,共计 4个月, 约 120 天。 8月 20日至 8月 31 日为准备阶段,主要是对售房部进行初步包装、人员准备、部分媒体投放,销售执行少,在媒体计划中有体现,不单独阐述。根据推广思路,将本方案分为三个小阶段。(一)第一阶段,预热期 1、时间: 2013 年 9月 1日-10 月 31日; 2、主题:黔东·贵城盛大启幕 3、要求: 通过密集的、全方位的广告投入,将黔东·贵城项目正式亮相于市场,并通过高频率的广告、高规格的包装建立项目的知名度。 4、任务: ?登记意向客户 1000 组,其中洋房客户 400 组,市场客户 600 组; ?完成在玉屏及周边县城的全部广告投放; 麦 可思— —我 们每一个人的事业重庆麦可思房地产经纪有限公司 Chongqing My Cause real estate Co.,Ltd - 4- ?初步建立黔东地区高端、大盘形象。 5、各公司主要工作内容: ( 1)、金尊公司?售房部包装与售房车等必要道具准备; ?准备销售必要资料,如图纸、工程进度表等; ?审定营销方案、广告发布方案等; ?各公司之间的配合协调等事务。( 2)、麦可思公司?营销执行类工作,如售房部客户接待、外销宣传等; ?市场数据收集、营销方案制作; ?与金尊公司与广告公司等的沟通衔接。( 3)、广告公司?广告推广方案制作; ?广告画面设计; ?广告媒体选择; ?与金尊公司、麦可思公司、制作公司等的沟通衔接。( 4)、制作公司?各类户外广告的发布执行; ?楼书、海报、 DM 单等的制作; ?与广告公司、金尊公司等的沟通衔接。 6、营销执行( 1)、目标区域:玉屏县城、大龙镇、岑巩县、三穗县、万山区、碧江区、镇远县、新晃县。( 2)、目标客户群体?花园洋房:玉屏县及周边区县公务员,事业单位人员,移动、电信等大型企业中高层管理人员,私营企业主,富裕个体户等。?专业市场:玉屏玉屏县及周边区县家具、
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