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房地产工作个人总结三篇 房地产个人总结

导语对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高结识，明确方向，以便进一步做好工作。如下是为人们准备的房地产工作个人总结三篇，供您借鉴。
　　篇一：
　　忙碌而充进步。
　　以上是今年一年的个人总结，局限性之处望盼望领导和同事们给批评指正。
　　篇二：
　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程，我庆幸自己找到了一份适合自己的工作，我学的是旅游管理但在酒店实习主线就没有做过销售，刚从三亚回来是始终在酒店谋求自己合适的岗位，但却发现这管理模式和自己所学的一点所有不同样怎么样所有融入不到团队里。
　　自从进入房地产公司已有半年多了，我进步了诸多，不仅仅是在业务方面上的进步，尚有诸多现实中的问题。例如为人处世原则、解决问题的能力，和和同事顾客之间的关系。这些我所有获得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一种适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：
　　一、业务能力
　　1、进入一种行业，对行业的知识，熟悉操作环节和建立自己的顾客关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准顾客和跟踪顾客，懂得不同样顾客的不同样需求。
　　2、对市场的理解。不仅是要对目的市场有所理解，也对竞争对手的理解。绝对不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是“变化”，因此要根据市场的变化而做出相应的方略，这样才干在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学习，积累，理解行业动态，价格浮动。在理解了竞争对手的户型和价格信息，才干凸显出自己楼盘的优势。
　　3、解决好跟顾客的关系，和顾客建立好良好的关系。由于同一种顾客，也许会接到诸多户型和户型的价格，如果关系不错，顾客会积极将竞争对手的价格信息，和户型特点积极告诉。在这个过程中，我们就要要充足运用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
　　二、个人素质能力
　　1、诚实——做生意，最怕“*商”，因此顾客所有爱慕跟诚实的人做好友，做生意。售楼也是同样在和人交流的过程中，要体现自己的诚意。在顾客交流的过程中，只有诚实，才干获得信任。
　　2、热情——只要对自己的职业有热情，才干全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，由于销售是一种很长销售的过程。
　　3、耐心——房地产销售中一种新顾客的成交时间一般在一周或30天甚至更长因此，不管是上门的顾客还是电话顾客，或是老顾客带来的新顾客，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的顾客却不是诸多，我们也许诸多时间所有是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有诸多潜在的顾客，所有是要在很长的时间里才转变为真正的成交顾客，因此必需有耐心才会把业绩做得更杰出。只要故意向的顾客，就要厚着脸皮把她抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的顾客，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有无需要协助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
　　4、自信心——这一点很重要，把她抓住不放，总有一天会故意想不到的收获。对于成交的顾客，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有无需要协助的，维护好关系。
　　5、勤快，团结