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房地产月度营销工作总结 房地产个人月工作总结

导语良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务发明更多机会和效益，受公司顾客及合伙公司好评，为公司发明出较好的公司效益或社会效益。《房地产月度营销工作总结》是为人们准备的，总结自己的工作经验，立即找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋所有清盘，并且一期余房也一并售罄，这其中和****同志和其他销售部成员的努力是分不开的。
　　xxxx年这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名职工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　篇二：
　　一、竞争楼盘分析：
　　，底动工，4月26日在即墨正信花园举办开盘典礼，康城置业在即墨开发过康城花园，为中档楼盘。曼谷阳光核心特点为框架构造，大部分户型可间隔。户型以中小户型为主，涉及40平米的超小户型。
　　项目优势：在鹤山路，仅靠服装市场，交通比较便利，比较适合投资。户型小，均价和总价较低。
　　项目劣势：离服装市场太近，居住环境差。一二层均为网点房，约10m高，3-6层为住宅，噪音较大，不适合一般居住。顶层为平层。户型方面：部分户型采光不好。
　　营销手段：推广上突出区位优势，服装市场、小商品城、利群、佳世客等，强调投资优势。媒体以户外高炮和报纸平面媒体为主，4月春季房展也有亮相。销售上，以“，月供430元”为卖点，吸引年轻投资者。对马山新城来说，该项目竞争优势不明显，楼盘档次较马山新城低。
　　，区位优势相似，但是价位较低，且采用交定金、可退措施，对马山新城冲击力度较大。推广上以户外鹤山路道旗、即墨电视台字幕广告为主。
　　，目前竞争力不大，将要开二期，二期以中小户型为主，和马山三期存在竞争。目前基本已不做推广，依托口碑宣传。
　　二、本项目现阶段发展状况总结
　　1、来电、来访、成交总结分析
　　本月来电79通，来访148组，至4月24日成交20套。至4月30日，成交27套。来电记录：
　　本月核心来电渠道为户外、网络和电视媒体。本月月初在即墨电视台投放电视字幕广告，收到较好效果。和上月相比，来电来访总量有所减少，应加大广告投放力度。在月底对所有户外媒体画面进行更换，加入三期销售信息，同步自21日起继续投放字幕广告，月底投放电视广告片。本月已于25日半岛半版报广，26日投放墨城征询整版广告。报纸来电38通，来访2组，来电核心询问三期销售信息。
　　2、来访记录：
　　分析：来访户外仍是影响业主来访的直接因素，朋介、路过、周边等也占有相对较高的比例，由于网络和电视媒体的投放，也带来了一定的来访。本月对马山高炮、灯杆旗等户外媒体进行更换，在延续宣传项目“骄傲”专项形象的同步，加入三期小户型预售信息，加大了来访量。因此在下一阶段应加强对销售信息的传播和老顾客的维护。
　　3、下一阶段推广核心：
　　对电视媒体进行投入，在即墨电视台《即墨新闻》投放30秒贴片广告，对字幕广告随时更新。、
　　对网络信息进行全面更新，加入现售和预售信息。加大对老顾客的维护力度
　　成交顾客分析：面积需求：
　　年龄分析：
　　购