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尚品宅配定制家居企业价格策略研究
一、引言
本课题研究尚品宅配定制家居公司的价格策略，第一章绪论包含有选题的价值与意义、文献评论、文章思路、各章节的主要内容等。第二章对尚品宅配的公司概况与营销现状进行分析，然后第三章对其价格策略进行着重方法的依据。价格会影响市场需求，市场需求又会反作用于价格。
（二）尚品宅配定制家居公司的价格策略
尚品宅配对于产品价格，有一套完整的体系，在其公司的设计软件中，自带有系统生成报价，具体根据客户使用了什么材料多少材料以计算价格，所以不同客户就算做了类似的柜子，里面的隔断多少也会影响最终的报价。所以尚品宅配对产品定价，定制家居的报价在消费者看来，很难有具体的标准。同一套房子，对于消费者不同的需求和要求，都会有不同的价格。但是这样的报价方式，很大程度上使得尚品宅配下面的加盟店，避免了不同加盟店对于某一产品有多种报价总部可以加强管理，由总部对产品进行科学定价之后，通过系统报价，基本上控制住主要定价方式。尚品宅配的价格策略从新品定价到其他基础定价，有一定的科学的方法。
尚品宅配对于新产品定价，使用撇脂定价法和渗透定价法，两者均有使用，有低价引流产品适用于渗透定价法，适合高端客户的新品，则使用撇脂定价法。尚品宅配在近年兴起的新中式风格中大兴撇脂定价法，在黑白灰风格中，则更巧妙的运用渗透定价法。
新产品上市初期，将价格定得较高，在短期内获取厚利，可以尽快收回投资。
这种方法适合尚品宅配中一些优质客户，是有条件追求美好生活的群体，有一定消费能力的客户。毕竟家具行业的需求弹性较小，基本上房子购买之后都需要装修，需要柜子收纳。新产品在刚上市的时候，顾客有无理性认识，所以尚品宅配在新产品产品刚上市期间，会制定较高的价格，以达到提高品牌身价和迎合顾客求新心理的效果。当新产品上市一段时间，进入产品的成熟期后，尚品宅配又会
将价格分阶段调整降价，以达到吸引新的购买者的效果。渗透定价法。近年来，定制家居市场的竞争日益剧烈，新品定价如果简单只使用撇脂定价法，在与对手竞争中，将很难占有市场。尚品宅配在某些新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，例如一些超低套餐打包价。其目的是获得高额销售量和最大市场占有率。像一些黑白灰简单风格的产品，竞争激烈，不像新中式风格有强烈的风格效果，需求弹性较大所以宜采用渗透定价法。这样定价的产品能迅速为市场大众接受，容易打开销路，较好增加产量，成本容易随生产发展而下降。低价薄利，在竞争中有一定市场优势。
对于尚品宅配来说，采取撇脂定价和渗透定价，对新产品的进行合理的定价都是基于综合考虑市场需求、竞争、产品特性、市场潜力、供给、发展战略等因素。
心理定价是根据消费者的消费心理定价，尚品宅配有用到尾数定价。定制家居企业中许多套餐的价格，多用尾数定价。像索菲亚有7999衣柜像志邦橱柜有9999橱柜。定价是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为整数反应积极，促进销售。
尚品宅配现有的价格体系基础下，对于一些预存客户会享受到折扣和优惠，这种方法鼓励顾客及早付清货款加速企业的资金周转，减少坏账和收账费用。还有一些针对小区的团购价格则是可以帮助大量购买，以获得数量折扣，薄利多销，刺激消费。淡季的一些超低折扣套餐，是企业的一种季节折扣，目的是鼓励顾客淡季购买，使得生产和销售一年四季可以保持相对稳定，不会出现销量在淡季断崖式跌落。近年来一些线上平台也得到了重视，尚品宅配、欧派家居和索菲亚定制等品牌，在微信上的推广津贴也正在如火如荼的进行，微信领优惠券以吸引消费者消费。这种价格调整叫又做价格折扣和折让。
（三）尚品宅配定制家居公司定价的基本原理
尚品宅配的大规模定制产品定价，遵循着经济性原则、竞争性原则、可行性原则、社会性原则和整体性原则和科学性原则，使用成本加成定价方法进行定价。定价的整体性原则，企业的市场营销活动包括产品、价格、分销和促销四大策略的运用。企业需要研发出消费者满意的产品，制定合理的价格，走合适分销渠道和运用一定的促销方法来完成市场营销活动。企业定价一定要满足经济性原则，
合理的定价是会考虑企业能否获得长期最大经济效益。定价也需要有提高企业竞争能力的优势。
使用成本加成定价方法，成本加成定价法是在会计成本基础上进行的，以企业成本数据为基础，通过估算产品的平均成本，再根据企业产品的目标利润来确定产品价格。尚品宅配根据公司的会计成本，在定价程序中还综合考虑到影响定价的基本因素，结合具体情况进行定价。尚品宅配再将这一套定价体系，直接在设计平台上使用，可以方便各个终端在设计平台中，可以直观的看到公司定价产品的报价。加盟店可以根据当地情况将平台定价进行系数调整，例如原有公司报价基础上，一些一线城市的加盟店运营成本较高，,