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营销方案
关于千岛湖活啤营销
运营策划方案


得超常收益。
千岛湖啤酒实施差异化战略可以在一下几个方面进行：
（1）产品功能。不同于一般的啤酒，活性啤酒口味独特，口感优于一般的啤酒。
（2）产品服务。送货上门，准时送达或者就近设置的网店随时派送，保证有效的服务速度。
（3）分销渠道。
设置销售点：区域划分，设置活性啤酒分点。通过市场调查分析，对于区域内的用户调查，进行统计分析，设置一个网点（参考一鸣）。每天根据该区域内客户的需求量，派送啤酒至网点。
市内活动销售：网上承包一些譬如节日、比赛、婚宴等等项目，消费者可以根据需求进行网上订购，厂商送至活动现场（电话预定），不同区域可以设置仓库处。
五、市场地位战略
（一）市场领导者战略
市场领导者是指在相关产品的市场上占有率最高的企业，通常在价格调整、促销力量以及新产品开发等方面均处于领导地位，是竞争者模仿、挑战或回避的对象。
千岛湖活性啤酒作为杭州市千岛湖生产，有着独天得厚的原产地优势，且本地化产品在国内目前还未有发展，千岛湖活性啤酒可以引领市场。
六、战略目标
两年内，杭州饮用黑啤酒增长率达到25%（2011年千岛湖啤酒增长率19%）
七、费用预算
广告投入：网络宣传、小区或市中心举办体验营销等活动的预算
成本投入（包括厂房）
八．执行与控制
（1） 黑啤消费者使用反馈跟踪调查
（2） 黑啤地区使用量调查

具体方案如下：
方案一：大力进驻婚宴市场
特点：影响面广，消费容量大，口碑的流传率高、可信度大
俗话说，无酒不成席。无论是亲人团聚，商务宴请，还是红白喜事，酒都是中国人餐桌上必备的助兴之物，尤其是结婚，满月酒宴。中国人好面子，讲排场，宴请宾客对酒的品质以中高端为主，符合加布里埃尔啤酒中高端啤酒的定位。依据中国的民俗习惯，每年农历4月到年底，都是摆酒设宴的好日子，由此可见宴席旺季持续时间长，消费容量大，都为我们重点介入婚宴市场奠定了良好的容量保证。再加上未来这几年的新情况：1）1980年中国才开始实行独生子女政策，所以实施计生政策头十年人口还没有得到很好的控制人口出生率大，而这部分80后正到了适婚适育年龄。2）单独二胎开放后，迎来了新的一轮婴儿潮。结婚摆宴，孩子满月酒是市场容量较前几年有明显增长的趋势。因此如何将我们品牌的活性啤酒摆进更多的婚宴场合是本次营销工作的重头戏。
营销执行：“婚宴酒店”“婚庆公司”双管齐下
产品形象方面推出豪华奢侈的酒宴专用包装，迎合中国人看重面子的传统风俗习惯。随着新包装的推出可以适当放大价格，大品牌大价格让婚宴更有面。
促销方式：一桌赠一瓶的促销方式。执行要点为：1）通过“婚宴酒店”“婚庆公司”作为终端宣传一桌赠一瓶的促销信息；2）获得促销优惠前提必须购买本公司酒品作为婚宴用酒。3）赠送的酒为本企业的新产品。培养让消费者品尝新品，培育消费者的口感。因此，在产品上市初期，通过这种形式，既可以提高消费者购买的积极性，又能培育消费者的口感。
方案二：活性啤酒走进每一个家庭
首先，