汽车美容会所会员卡年套餐设计.docx

: .
汽车美容会所会员卡/年套餐设计
发布时间：2014-7-29:24:01来源：王正华浏览次数：3了，否则就out了！
如何创新销售模式美容类
项目
车主白有
度
毛利
润
车主愿意选择的
服务商
对汽车美容的建议
"车
100%
不赚
钱
95魅择汽车美容
店
洗车虽然不赚钱，但如何彻底解决洗车质量、速度和洗车零投诉是我们重
点研究的问题
，卜表美
P
10%
85%
90选择汽车美容
店
如何让另外90%勺车主心
甘情愿的选择外观美容
项目是我们美容行业重
点研究的事情
，内治
1
50%
90%
90魅择汽车美容
店
如何运用越来越多的车主选择健康环保的理念而将室内治理和外观护理相结合的模式也是我们重点研究的事情
装潢电子类
项目
车主白
有度
毛利
润
n主愿意选择的"商
对汽车美容的建议
“爆膜
100%
70%
80%勺车主选择
在4s店施工
如何让80薛主在一年后心甘情愿撕下旧膜，换上新膜是我们重点研究的事情
如何和4s点的合作模式也是重点研究的事情
n盘装
5%
70%
85%勺车主选择
：气车美容店
如何让95%勺车主特别是高端消费群体接受这个安全保障项目是重点研究的事情
"主
5%
10%
£部分原车配置
建议不要投入太多的财力和精
机
力
维修保养类
项目
车主白
由度
毛利润
车主愿意
选择的服
务商
对汽车美容的建议
，隹修
保养
100%
30%---40%
90%勺车
主选择在
4s店
建议以快捷保养为主，小要投入太多的精力和财力，但是雷克无水防冻液一定是汽车美容行业养护产品中利润的新增长点项目，建议可以推广。
饭金、烤漆类
项目
车主
白由
度
毛利润
车主愿意选
择服务商
对汽车美容的建议
"金
100%
80%
60%勺会选择
随着车辆的不断增加，该项目的
烤漆
（只
不过
会说
等有
空统
_施
工）
4s店，40%勺
还是会选择
汽车美容店
和维修店
保有量逐年增加，而由于4s店施工时间长，收费高，所以建议该项目投入和服务管理，可以在客户休息区做专业的展示，以拉升车主对我们专业度的可信度。
精品类
项目
车主白
«度
毛利
润
车主愿意选择的服务
商
对汽车美容的建议
精品
"况
70%
60%勺选择4s店40%
还是会选择汽车美容
店或维修店
随着4s店的介入和网购的井喷式的发展，精品的份额一定会逐年降低的。
汽车美容项目板块总共有美容类、装潢电子类、维修保养类、饭金烤漆类、精品类经过大量的调查，对五大板块的情况进行统计如下：
我们经过大量的数据化统计，发现汽车美容店最合理的项目板块的销售占比，只有当店铺的业绩板块的比例是这样时，总业绩情况和利润状况最佳，一下为比例图：
美容类
装潢电子类
维修类
饭金烤漆类
精品类
55%
15%
10%
10%
10%