2021年体彩工作思路.doc

2021年体彩工作思路
销售市场回忆：
全区总人口中，城镇人口 266570人，乡村人口 106998人， 分别为总人口的71. 36%和28. 64%,经济开展速度较慢，农业人口 多，人均收入低。
2021年全市体育彩票销售10, 2021年体彩工作思路
销售市场回忆：
全区总人口中，城镇人口 266570人，乡村人口 106998人， 分别为总人口的71. 36%和28. 64%,经济开展速度较慢，农业人口 多，人均收入低。
2021年全市体育彩票销售10, 741. 1006万元，2021年全市 体育彩票销售13, 670. 1954万元，2021年截止10月份全市体育 彩票销售12, 872. 3942万元，销售呈稳定增长的趋势。
但是，通过分析各玩法同期销售比照，排列玩法连续三年下 滑，今年与2021年比同期销量下滑300多万元，与高频新11选 5的成功上市有一定关系；另外，同期传统足彩与竞彩2021年销 量2, 358. 6684万元，2021年销量3, 638. 2434万元，与去年相 比下滑1, 279. 5750万元；而且，今年的即开彩票销量严重下滑, 与去年同期相比减少有200多万元，主要原因是即开票种不全、 与市场脱节。
一、2021年销售的增长点
，主抓优质网点。对网点按销量进行划 分，销量在100万元以上的为优质网点，销量在50-100万元之间 的为优秀网点，销量在30-50万元之间的为普通网点，销量在30 万元以下的网点为一般网点。对于优质网点，首先要分析是地域
原因还是其他原因，主要是将其先进经营理念、营销经验方法进 行复制、推广，分中心要建立一个平台，加强不同层次、不同区 域网点间的交流，让优秀网点吸取一些好的经验和方法，早点跨 入优质网点，力争整个黄冈市的优质网点到达35-40个；对于一 般网点，要重点帮抚、培训。我认为大乐透、七星彩、排列玩法 按省里要求稳步推进、扎实稳固的话，销量还是会有所提升的， 重点还是抓足彩和竞彩，有条件的传统网点有愿意的尽早升级为 竞彩点，有好多竞彩店业主报怨新增点过多，彩民群体总量有限, 影响了他们的销量，其实，这种想法是片面的，如果不方便彩民 购彩的话，有些彩民就直接网上购彩了，网上购彩还有返点在吸 引着这些人，所以流失的彩民还会更大。
“11选5〃增强竞争力、保持生命力。关键是要关注市 场动态，了解其他各县市一些好的做法，了解与他们有什么差距、 与福彩有什么差距，要做成体彩的增长引擎。
二、2021年工作重点以及举措
〔一）增机布点，拓展渠道
实地勘察空白区域，除完成目标布点任务外，开展一批有志 向有能力的新业主，与福彩抢占市场占有率，提升网点竞争力，。
〔二）加强培训，提高销售人员素质
彩票销售本钱上涨过快，用人工资、房租高速增长，彩票销 售佣金根本没有变化，因收入低导致体彩经营销售人员信心缺乏
流动性大，所以要经常对网点销售人员进行培训，不光是提高销 售人员的业务素质和业务水平