开盘流程-3.docx

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利兹堡开盘方案
开盘目的
造成紧迫感，促进认筹客户转签《定房单》
制造案场热销氛围，达到促销目的，实现11#楼全面去化的任务
加深意向客户对项目的认可度，加大项目的市场影响力
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑
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利兹堡开盘方案
开盘目的
造成紧迫感，促进认筹客户转签《定房单》
制造案场热销氛围，达到促销目的，实现11#楼全面去化的任务
加深意向客户对项目的认可度，加大项目的市场影响力
继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑
开盘准备工作
销售资料
宣传资料
《认筹协议书》
选房流程
《购房定购单》
选房流程
销控板（选房区）
签到表
（认筹客户和B级卡客户）
VCR（休息区）
优惠政策
选房区
物业价格
《购房须知》
开盘流程及细节
开盘时间节点
开始签到
签到结束
选房开始
选房结束
9:00
9:30
10:30:00
11:30:00
根据摇号顺序，客户依次选房，签署定购协议，交款，领取礼品
确定客户到场，引领到休息区
认筹客户尽量安排到前排
人员及物料准备就绪
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开盘流程图
出示认筹单并签到
签到
销售人员将客户引领到休息区
休息区观礼
根据摇号顺序进入进入等候区
等候区
根据顺序依次选房，时间为3分钟
选房区
将房号黏贴到选房单上，确认所选房源
确认房号《选房单》
出示购房人身份证原件
签订《购房定购单》
复核Ⅰ
准备好银行卡或现金，交款并换取收据
财务区交款
复核Ⅱ
客户出示购房定购单，收据后，加盖公章。
终审复核
选房结束
领取礼品
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会场布置
危机
处理
选房，签认、交款、盖章、结束
等候区
冷餐区
休息区
舞
台
签到
休息区
开盘（选房）流程细节
区域
人员安排
具体内容
备注
签到区

（共3人）
对排卡客户及意向客户分别签到，引导客户到休息区。9：30分统计汇总客户是否到场，并第一时间通知总监。
8：00全员到岗，销售开始联系客户。若客户现场办理排卡并参与选房可引领到危机办公室办理。
舞台区
开发商1人
负责拿卡片记录摇出的号码并交到主持人手里，让主持进行唱号，并根据号码顺序，将客户引导至等候区
控制选房区进入顺序，与保安配合。
休息区
刘丽 陈凤连 2人
引导被摇到号码的客户到等候区，并提醒客户准备相应资料
负责安抚客户，稍安勿躁，按照顺序进入等候区
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等候区
王总
开发商1人
在白板上记录摇到号码的顺序，并按照顺序依次将客户引进选房区
根据选房区状况，实时放行客户进入内场
选房区
戴总
牛总
（谢蓉蓉 郭瑶）
根据客户需求帮助客户