阿里主管手册.docx

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销售主管工作手册
内部资料适勿外传
阿里巴巴诚信通销售主管手册
目录
前言3
主题篇销售主管三板斧4
预测4
陪防5
晚会5
附录7
、八—
刖百
拜访量是销售目标实现的根本
根本功是销晚上要给销售一个一天的总结,并给销售发一封陪访的点评.
b、一定要不断重复的检查上次陪访辅导的几个提升点是否已经用在实战当中.
c、根据一个月或者一段时间再次进行总结.
2-：
a、每次辅导前要告诉员工为什么要提升这一点,提升的意义对他有什么样的帮助.
b、每次见完客户辅导前都要肯定员工的优点,赞美员工的优势.
c、每次说完提升点后,最后辅导结束的半分钟一定是激情的告诉他,其实他可以做的更好,传递给销售强大的信心和活力.
d、在下次陪访中,如果销售能够把提升点做好了立即进行表扬,也可以找时机在众人面前进行表扬.
e、通过利用陪访关注的提升点签掉的单子能够渲染其提升点的重要性和意义.
f、随时能够心贴心的讲一些自己当时怎样做的,沟通他们感兴趣的东西,以传递信心.

3-
3-1-


3-
3-2-：翻开首页,简单介绍品牌,确定产品关键词.
同步说辞：
您看,这就是全球最大的网上贸易市场,这里就是入口,X老板,您公司主要是做什么产品,箱包是吧?
3-2-：在搜索栏“找产品〞内输入产品关键词,点击“求购信息〞,找两到三条买家采购信息,翻开其中一条,让客户看到“联系买家立即申请诚信通〞的提示.
同步说辞：
您只要在这里输入“箱包〞两个字,然后点一下“找买家〞搜索,好了,这里全部都是最新的箱包采购信息,您看我随
便翻开一条,北京的,您看这是几点几分刚刚发布出来的最新采购信息,像这样的采购信息每五分钟刷新一次,我们点击进去看一下,这个客户需要做贴牌的,您可以做吧,假设您是我们阿里巴巴的会员的话,这会儿就可以和他联系,%,你还怕生意做不成啊.
3-2-：返回到搜索页面,选择“产品〞点击“找产品〞,：
X总,刚刚看了您的买家,现在带您去看一下同行,为什么要看同行呢,您想,如果他们都做的很好,咱们上来了肯定也好啊,是不是？你看在产品这里输入咱们的产品XX,点击找产品,您看,现在已经有XX条同行的信息,你看这条是供给
皮制箱包,这个产品咱们有的吧,假设您是我们会员的话,您现在就可以把您的XX展示出来,您接接买家的就可以了.
3-2-：在同行供给信息页面选择一家诚信通指数相对高的会员,点击进入旺铺
同步说辞：
您看,这一家XX公司您熟悉了吗？这个就是做了3年的阿里巴巴的诚信通会员,就在白沟箱包诚,和您在同一个市场,
这个是他们公司在阿里上的商铺.
不熟悉也没关系,咱们随便看一家,只要直接点击公司名就可以了,翻开他们的旺铺,您看右上角这里,他们已经是我们3
年的会员了这个旺铺的是无限大的,您可以把您所有的产品都放进去,放进去后,买家用任何一个关键字搜索,都可以直接找到您,直接和您联系谈生意
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