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净水器终端销售全攻略
净水器行业利润空间大，发展前景诱人，所有引来各大资本的青睐。 看似前景喜人，但进入行业以后才知道水有多深，笔者从事水处理器市场6 年有着很深的体会，多数客户没有看到净水行业的一丝曙光就被拍到沙滩 ±o多数专家预净水市的过程中都会涌现很多问题，从源头上头，净水器 门槛低，投资十几万就可以把工厂运行起来，由于国家缺乏规范，导致投 机主义者甚多，生产出来的产品也是良莠不齐，浑水摸鱼者，阻碍了净水 行业的良性发展，笔者前一阶段在“浅谈净水行业之乱象”中也做了一些 分析，有兴趣的朋友不防查阅一下。
三、 净水器销售渠道分析（净水器市场销售攻略）
很多涉足净水行业的大企业，营销人才、策划人才那可是多如牛毛、 比比皆是，但是操作净水市场如不好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个 例子:很多做净水器的大小企业，在政策的制定、到渠道的铺设、再到销售, 全部搬用家电的操作模式，前期借住品牌效应和渠道的优势也取得一定的 成绩，但随着市场的逐渐成熟、竞争越来越激烈，显然类似这样的企业都 在走下坡路。那为什么会这样？笔者（谢红义）也简单说两句，净水器从 上个世纪90年代进入中国走到现在，应该讲很不容易，虽然在这两年的上 升趋势非常明显，但仍属于不成熟的产品，也可以讲是个软性产品（可有
可无），多数大小家电都是刚性需求（必须品），当然成熟家电只要是点 布起来，再加上广告的推力量就会起来，净水市场不仅要推力，还要一些 拉力。下面笔者就目前的现状谈一下自己在净水市场的一些看法，只是抛 砖引玉，希望能给朋友们一些启发。
商场渠道势在必行：虽说净水器终端的销售同比有些下滑，但必竟占 具了总销售额的50%,所以说要想做好某一块市场，商场的销售还必须是 重中之重，笔者前一段时间对于“净水器如何做好家电卖场的销售”也谈 过一些看法，大家如果感兴趣可以参考一下。再这里也要补充几句，就目 前各大城市的反应来看，进驻商场到销售费用不菲，所以选择商场一定要 谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自己的看法：
1、 市场调研一定要充分：起动之初一定对地区的各大卖场进行地毯式的调
查。
2、 严格制定进场计划：笔者建议刚入行的朋友首批进入的商场不宜过多， 有不少有实力的客户几乎一拥而上，结果进入以后于对市场的不了解、产 品的不了解浪费很多资源，对自信心上打打击很大。一般根据当地的情况 选覆盖率广，在当地商场有一定影响力的1-3家为宜，集中人、财、物等 优势，主功一处，力求一个突破占为，争取一炮走红。一方面是积累经验, 另一方面树立样板，增加信心。
3、至于位置肯定是顾客流量大、逗留时间长、注意力集中、顾客拦截率高、
同行业品牌集中率高，装修上一定要明亮、有档次、能吸引眼球，以
净水行业目前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。
4、 加大对导购员的培训力度，就目前的净水现状来看，由于市场不成熟,
品牌优势和技术优势并不明显，所以说决定胜败的最关键点还是在 人，很多朋友都忽略了这一点，对于这方面必须制定严格的培训计划 和考核计划，加强以人才的培养。
5、 促销活动方安要灵活，万事具备，还必须得借一个好促销方案，促销
方案有很多种，如：赠品销售、体验销售、物价销售等。
终端致胜，笔者始终坚信这个观点，可以树品牌、提销量等，但就目前的 形势来看，单一的做商场显然