白酒团购合同范本.docx

白酒团购合同范本
篇一：如何做好白酒团购
如何做好白酒团购
【团购工作的具体内容与要求】
【团购工作流程】
【团购人员基本礼仪与行为规范】
【酒水的分类及品鉴方力，要做到反应敏捷、逻辑严密，思维严谨。
4、培养勤字当先，做到眼勤、手勤、嘴勤、展现公司形象风貌
九、团购客户经理需要克服的弱点：
1、言谈侧重道理，把客户当成自已的说教对象。
2、喜欢随时反驳客户的不同观点，认为自已是正确的
3、言谈无重点，长篇大论，使 客户产生厌烦心理。


4、言不由衷的恭维，使客户觉得很虚伪，进而对产品，产生不信任感。
5、懒惰无时间观念、无进取心，在工作上得过且过，不学习不总结，不制定工作计划，无奋斗目标，总是居于队伍之尾。
6、不合作态度，与客户和同事领导存在逆返心理，不配合他人工作。常期以往形成孤立局面，不立于工作。
7、说话不负责任，为达到较高的销售业绩不择手段。
8、对自已的身体，工作性质存在着肤浅的认识不能够严格的要求自已。
团购工作流程
一、客户信息搜集
搜集客户信息是基础工作，搜集到的客户信息质量直接影响团购效果。
1、与大中型企事业单位直接联系，如电信、银行、矿山等单位，以及如下的高福利单位:
1) 政府、学校、军队等事业单位；
2） 房地产等大的单位；
3) 银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
4) 地方性龙头企业；
2、发动亲戚朋友进行关系营销。每个人都有自己的一张关系网。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。


3、寻找团购中介人。主要是企事业单位主要领导的亲戚和朋友。这些人拥有很好的关系资源，每年在春节、中秋节、端午节等传统节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取交易提成。
4、与有团购经验的销售单位合作。有一些销售单位和很多企事业单位有长期团购业务往来，互补性产品可以考虑通过这些销售单位取得团购市场。
二,对潜在团购客户进行调查
1) 对团购客户的单位效益情况、重视福利程度等进行调查以及对其往年或今年端午、中秋,春节发放福利的情况进行摸底；调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式。
2) 把调查到的信息进行筛选，对有价值的信息进行归类整理，把团购客户按成功机会和团购潜力大小进行等级分类并明确客户业务负责人和决策者，为日后下一步工作打好坚实的基础。
3) 分类方法和标准：把潜在客户按行业分类，如政府部门、银行、通信企业、厂矿企业、教育等，预计全年购买我们产品金额在10万元以上的为A类客户、5-10万元为B类客户、2-5万元为C类客户，2万元以下为D类。


三,建档
档案内容：单位的基本情况，经济效益，团购客户业务负责人和决策人姓名、联系电话、家庭住址、家庭成员等；在以后访中还要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人常规信息而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人信息。
四,邀约和拜访
（1）提前做好摸底调查。知己知彼，百战不殆；首先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人或其它客户、其它产品的业务员、对该客户进行初步了解。
（2）拟好拜访内容。将见面的目的写出来，把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题，假设自己是客户，对回答结果是否满意。
（3）邀约:
A、邮寄团购资料（邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。）
B、通过中介人预约
C、自己电话预约
（4）准备相关资料
1、企业手册（由公司统