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渠道销售心得体会

　　 销售人员管理从上世纪70年代以来始终备受社会各界的持续关注，销售人员控制是销售人员管理中颇显重要的概念之一。如下xx为你带来，盼望对你有所协助!
　　 篇1
　　 网上开店利润很高，但对于货源渠道很讲我的考验、和业务环节的不熟悉。在部门经理和其他同事的协助下，我不久的找到了做业务代表的感觉，顺利的完毕的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
　　 回忆工作内容大体分为如下如下七点：
　　 1. 信息传播：核心是用电子邮件和传真的措施立即传播产品报价和公司库存状况，平常接听业务电话，和新产品的产品性能简介，促销政策的立即下发，彩页和宣传资料的发放等。
　　 2. 职工培训：在出差过程中，抽时间给经销商职工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训合计14次。
　　 3. 投标支持：立即响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。
　　 4. 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完毕公司xx财年的经销商大会。通过本次会议，不仅再次加深了对经销商的理解，同步也提高了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合伙起了很大的增进作用，并为后来的和谐业务合伙奠定了基本。
　　 5. 财年签约：在公司领导的安排下，我提迈进入地州，使六个都市的十四家电脑公司进行较为具体的理解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的出名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基本，从而顺利完毕了新财年商用产品的签约，同步，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
　　 6. 地州投标：今年共参与地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
　　 ：配合市场推广部做**活动合计十四站，**七站、**站、**一站。和**电脑的大型新品发布活动。** **新品在渠道区共进行四站，为期近30天。**为主的**系列新品发布**站活动。
　　 一年来自身工作的评估
　　 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的迅速转换，迅速接手渠道工作，顺利完毕新财年渠道签约。从小的方面来讲，可以有持之以恒的心态去看待每一件事情，凡事所有当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
　　 ，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，浮现问题所有以积极的态度去看待，尽公司所能为经销商解决问题。一般遇到特殊状况，此时所有是经销商很着急的事情，每次所有能积极去做好细节工作和部分实际的工作，如星期天不能发货、公司的有关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切措施去协助她们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要她们找到我，我所有努力去办好，最后经销商承认了我，起到了桥梁的作用。
　　 ，理解其变化，结合本公司的状况，对经销商进行耐心的分析，协助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持;从**的角度》我