订货会方案.docx

订货会方案
订货会方案
一、目的
提高产品市场的竞争力
加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
提高各大消费者对品牌的认知度
促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
订货会方案
订货会方案
一、目的
提高产品市场的竞争力
加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力
提高各大消费者对品牌的认知度
促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益
二、时间：2014年4月15日
三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店
四、参会人员
1. 公司相关部门工作人员
2. 全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员
3. 其他相关人员
六 行程安排、订货会内容及步骤
4月14日下午 异地客户安排于长沙华雅国际酒店
：00-11：00 客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。
时间安排：
时间
4月15日
4月16日
9：00-11：00
12：00-14：00
14：30-17：00
18：00-20：00
9：00
安排事项
酒店签到
中餐
订货会
晚宴
返回长沙、送别客户
12：00-14：00 中餐 用餐略作简单，便于下午订货会
30元/人标准
14：30-17：00 订货会
地点：多功能厅会议室
会前
引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座

实物展示
在展示厅展示实物
由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作
订货会步骤
主持人开场致辞
总经理发表讲话
颁发礼品（3000左右，供厂家参考）
抽奖订货（调动客户订货积极性）
订货货款跟奖品等级成正比抽奖
等级
名称
单价
数量
金额（元）
一等奖
笔记本电脑
4000
3
12000
二等奖
苹果4 手机
3000
5
15000
三等奖
三星 手机
2000
10
20000
四等奖
普通手机
1000
10
10000
五等奖
四件套
500
10
5000
六等奖
九阳电磁炉
300
10
3000
七等奖
飞利浦电吹风
200
10
2000
合计
67000
会后座谈会
各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论
了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设
了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题
采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议
了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正
18：00-20：00 晚宴 （60元/人标准）
晚上享受免费温泉漂流 （泳衣自带）
返程长沙、送别客户
退房 9：00-9：30
9：30 返回长沙送别客户
本次订货会费用明细
4月14日 XX国际大酒店
餐费 108×240=25920
酒水（每桌