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行为主义激励论 　　　最早的激励理论是以华生
为代表的行为主义激励理论。
行为主义激励理论直接从人的
行为出发，不直接研究人的心理、意识和内部世界。
认知学派激励论　　认知心理学派认为，把行为简单地看成人的神经系统对客观刺激反应的的不可思议的经验——顶峰经验
相信永恒和神圣的东西
认为助人是一种义务
对人一片深情
富有一种哲理性的、友善的幽默感
具有强烈的道德感
有一种独处的需要。
（一）需要层次论的基本内容1、人的需要由低到高依次分为生理需要、安全需要、交往需要、尊重需要和自我实现的需要等。2、当低一级需要获得相对满足后就会产生高一级的需要；3、人在某一时候会同时存在多种需要，其中优势需要主导人的行为，居于次要地位的需要也会对人产生一定的影响；4、前三项需要属于低级需要，这些需要通过外部条件使人获得满足；后二项属高级需要，它是从内部使人获得满足。5、人的低级需要容易得到满足，而人对高级需要是永远不会感到满足的。
（二）需要层次理论在管理中的应用　　列菲特（)在他的《管理心理学教程》一书中这样评价：“马斯洛理论的有效性、科学性是经常受到人们的争论，但它的效用对于管理者可以成为一种思考的工具，似乎优点超过它存在的问题。”1、马斯洛从人的需要出发研究人的行为，抓住了问题的关键。在管理活动中，调动人的积极性，要研究和满足职工的合理需要；2、人的需要各种各样，管理者要了解并根据人的不同需要(尤其是主导需要)采取不同管理措施，才能取得效果。
3、正确对待人的物质和精神需要。一方面要重视和关心职工的物质需要，改善职工待遇和工作条件；另一方面还要尽可能满足职工的精神需要，如虚心听取职工的意见、建议，注意尊重职工，价值认可，关爱与信任，从事有意义的工作等。　　西方管理专家强调：无论挑选的职工多么优秀、训练多么有素，无论机器设备多么现代化，如果不注意满足人们的精神需要，那么其积极性不高，一切都无济于事。
二、ERG理论　美国心理学家克莱顿·奥尔德弗(Clayton Alderfer)根据对工入进行的大量调查研究的结果，认为一个人的需要不是5种，而是3种，即生存(Exsistence)、相互关系(Relatedness)和成长(Grouth)。这是奥尔德弗在发展赫茨伯格和马斯洛理论的基础上于20世纪70年代初提出来的，简称为ERG理论。(一) ERG理论的基本内容1、生存的需要是最基本的需要。它指的是生理需要、物质需要、对工作环境和条件的基本要求等。这一需要与马斯洛的需要层次论中的生理和部分安全需要相对应。
2、相互关系和谐的需要是指人与人之间的社会关系的需要。这一需要类似马斯洛需要层次理论中部分安全需要、全部归属或社会需要以及部分尊重需要。3、成长发展的需要是指一种要求得到提高和发展的内在欲望，它指人不仅要求充分发挥个人潜能、有所作为和成就，而且还有开发新能力的需要。这类需要可与马斯洛需要层次中部分尊重需要及整个自我实现需要相对应。
(二)ERG理论在管理中的应用 个人有不同的需要，导致他们工作中不同的行为表现，最终也决定了他们不同的工作绩效。　　管理人员要想控制下属的工作行为和工作表现，首先要了解他们的真实需要，同时，要通过控制工作绩效，使之成为满足下属需要的东西。
三、成就需要理论 　这是20世纪50年代初期由哈佛大学心理学家戴维·)提出来的。(一)成就需要理论的基本内容 成就需要理论主要研究在人的生理需要、安全需要基本达到满足的前提条件下人的成就需要。它的基本内容分为3种类型：一是对权力的需要；二是对归属和社交的需要；三是对成就的需要。　　对权力的需要就是影响、控制别人的需要。具有较高权力欲的人对施加影响和控制表现出很大的兴趣。这类人一般寻求领导者的地位，他们常常表现出争辩、健谈、直率和头脑冷静，并且善于提出问题和要求，喜欢教训人，乐于演讲。
对归属和社交的需要（合群需要）即互相交往、支持、尊重的需要。具有这类需要的人，通常从友爱、情谊、人际之间的社会交往中得到欢乐和满足，并总是设法避免因被某个组织或社会团体拒之门外而带来的痛苦，他们喜欢保持一种融洽的社会关系，享受亲密无间和相互谅解的乐趣，随时准备安慰和帮助危难中的伙伴。　　成就的需要。有成就需要的人，把成就看得比金钱更重要，对胜任和成功有强烈的要求。他们热衷于接受挑战，常为自己树立有一定难度而非高不可攀的目标；他们敢冒险，又能以现实态度对付冒险，不以侥幸心理对待未来，对问题善于分析和估计。愿意承担所做工作的个人责任，希望自己所从事的工作情况得到明确的反馈。对待失败也不过分沮丧。
成就需要理论告诉我们： 具有强烈