保险新产品说明会ppt课件.ppt

国寿新鸿泰两全保险
热烈上市！
出生30天至75周岁
身体健康者
一、投保范围
趸交
期交
五年
六年
十年
十年期交
十年满期
二、保险期间和交费方式
三、保险责任
满期返还
一重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力
二十种重大疾病保障范围
附加康友重大疾病保险（2010版）
投保示例：
甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划，
选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。
36岁
30岁
6年累计红利
重疾保障92160元
生命保障107800元
满期保险金
107800
保险期间内，将获得保险利益：
销售建议
销售理由
产品介绍
产品分析
目 录
背景分析
产品特色
投保范围
保险期间
实时出单
重疾保障




呵护多
涵盖广
额度高
选择多
更升级
销售利
功能强
倍添彩
销售建议
销售理由
产品介绍
产品分析
目 录
背景分析
给渠道三个
1
2
3
更多销售组合
增加销售借口
更大投保范围 固化更多客户
更大销售便利
增加大单概率
给我们六个
销售建议
销售理由
产品介绍
产品分析
目 录
背景分析
和您聊了会儿，看来您是希望
产品“安全性”要高
收益要相对稳定，起伏不要太大
急用钱时可取
不用花任何费用
您看是这样吗？
我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！
需求激发
需求激发
李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？
刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。
产品推介
我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！
另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！
拒绝处理
客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。
客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。
客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。
客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。
拒绝处理
客户：10年时间也太长了！
柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就象您随