瑜伽营销案例简单两招瑜伽馆客户爆满.docx

Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
瑜伽营销案例简单两招瑜伽馆客户爆满
瑜伽营销案例：简单两招，瑜伽馆客户爆满
当客户获得了你的免费赠品， Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
瑜伽营销案例简单两招瑜伽馆客户爆满
瑜伽营销案例：简单两招，瑜伽馆客户爆满
当客户获得了你的免费赠品，并开始有兴趣了解你时，这时候你很有可能又会犯错误了。
你可能会开始直接向客户销售大量产品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西。
这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量销售。
让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的生意。这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。
在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。
当一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的。
于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。
接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。
在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱。
在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。
回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱。
很多生意人会违背这个自然原则，他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下，就希望客户购买产品，就好象那个小伙子，当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前，跟她说：嫁给我！
这就是我们设置体验产品流程的关键所在：减少客户的顾虑，减少客户的付款阻力，提高购买信任。
对于服务性质的生意，可以很容易设置体验产品，就是将服务内容减少一点、周期缩短一点、价格调低一点，就可以设置出体验产品了。
刘丝杰女士经营的是一间瑜伽培训健身会所，现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想。如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道，有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损，问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力，也不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的销售顾问。
瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软消费，客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要，有的不需要，有的不了解。对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户不能算是同类，甚至是异类。（请注意一下，当我们讲到同类或者异类，没有包含任何贬义的意思，只是为了区分客户群体而使用的词汇）。
我们的重点不是在于将这些异类转化为同类，而是要将那些已了解瑜伽并且已有需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点。
瑜伽营销是典型的区域营销，从服务性质来分析，它的影响范围最多在4公里以内，瑜伽学员不可能分布在整个城市、全国；而且，瑜伽营销针对的都是终端直销，是直接面对终端消费者，并以女性群体为主要目标人群；瑜伽营销从服务效果来思考，