销售企业薪资方案.docx

销售公司薪资方案

　　
　　销售分公司制定薪资分派的基本原则：有助于调动职工特别是员工的工作积极性，增进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分派”并兼顾鼓励和约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。 一、　　销销售公司薪资方案

　　
　　销售分公司制定薪资分派的基本原则：有助于调动职工特别是员工的工作积极性，增进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分派”并兼顾鼓励和约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。 一、　　销售分公司领导及顾客服务部经理实行年薪制。
　　上述人员的薪资分派采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同样，拟定其年薪基数，针对每个人年初拟定的考核指标完毕状况及工作业绩进行综合评估，拟定年薪的发放比例，兑现年薪。 1.　　销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。
　　2.　　副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。 3.　　副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
　　4.　　顾客服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。 1200
　　1400 1600
　　1800 XX
　　2300 2600
　　3000 注：1－5级职级为员工，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
　　销售分公司员工除月薪外，根据所签订销售合同的回款额，给一定比例的销售提成，提成款按月结算。 销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的％支付。其她％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完毕比例发放。超过合同商定的银行承兑回款，销售提成比例减少一种百分点，按％计算。对于质保金到期未能准时回款的，每超期30天，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视状况对主管领导在年薪中扣罚。
　　三、　　销售分公司产品开发科的职工，实行月薪+设计奖的分派方案。 为鼓励设计人员积极参与新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂限度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励措施。