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销售试用期个人总结

　　一眨眼，3个月的试用期已经结束了，本来销售没有我想象中的简朴，这三个月的业绩不是很抱负，但是收获诸多，如下是我试用期间的总结:
　　在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往销售试用期个人总结

　　一眨眼，3个月的试用期已经结束了，本来销售没有我想象中的简朴，这三个月的业绩不是很抱负，但是收获诸多，如下是我试用期间的总结:
　　在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一种新人，刚进入公司，就进入一种全新的领域，一切所有布满了陌生和好奇。我本来是在新网的代理公司工作，核心是负责顾客服务及销售的工作，因此我对互联网是有一定的理解，对新网也是有部分理解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习诸多有关公司概况及互联网行业概况的知识。
　　在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作所有很充实，核心涉及会员的续费，新会员顾客的开发及问题的解决，周一，我要将记录好的周报准时发给各有关负责人那，每月初也要做相应的记录报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。本来负责会员的同事常常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员顾客，常常会故意识地将整个销售环节演示给我看。然后，仔细地分析给我听，从谋求顾客、面见顾客、和顾客交流。每一环节，每一环节，每一事项，所有能仔细地进行分析，这让我体会很深刻，为我后来独立完毕销售工作起到了至关重要的作用。
　　期间，每天早上的第一项工作就是打开weare，查看邮件，然后翻开我的记录本，看看前一天的工作与否做完?今天要有什么事情解决，一般我会在当月初记录下2个月的催费状况，一边告知当月的续费，一边告知下月的续费，这样可以基本记录出每月的续费金额，给自己筹划出要新注册的金额。尚有个很重要的工作就是对顾客的回访工作了，对于西安的顾客群体来讲要分5个省份，而每个省多少所有不同样，因此不也许一次打完，要先在weare中查询顾客的信息，在新网购买的产品，然后筹划出每天的电话数量，回访的核心地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现诸多问题，例如联系措施不对的，找不到有关负责人等等，其核心因素还是我们的工作做的不到位，因此我觉得回访的工作是很必须的工作。
　　应当说我的运气较好，在刚进公司不到30天的时间，经理就让我到北京总部去学习、培训，虽然时间很短暂，但是收获却是很大，也让给我结识了诸多在分公司担任会员销售的同事们。回来后继续努力的工作，是从真正意义上的理论阶段过度到实践阶段。通过这样理论和实践想结合的实战演习，让我对销售工作有一种更深层次的结识，同步也积累了不少和顾客交流的实践经验，为自己更好地开展下一步工作奠定了基本。
　　我想不管遇到什么样的困难，更